« Stressant » est le meilleur mot pour décrire l’achat d’une maison. Il implique, entre autres tâches, le processus d’amélioration de votre score de crédit, l’obtention d’un financement, le choix du bon agent et l’examen de différentes maisons. Mais les frustrations ne s’arrêtent pas là : après avoir trouvé la bonne maison et soumis une offre, il y a toujours un risque que le vendeur rejette votre offre. Et parfois, les rejets arrivent sans aucune explication.
Il existe d’innombrables raisons pour lesquelles les vendeurs rejettent les offres d’achat. Si vous avez perdu une maison au profit d’un autre enchérisseur, l’une des raisons suivantes pourrait s’appliquer
Les raisons pour lesquelles votre offre d’achat a été rejetée.
Raisons pour lesquelles votre offre d’achat de maison est refusée
1. Vous n’avez pas les moyens de payer le prix d’achat
Si vous cherchez à acheter une maison, restez loin des maisons que vous ne pouvez pas vous permettre. Discutez d’un point de prix avec votre agent immobilier, et si votre agent insiste toujours pour vous montrer des maisons au-delà de votre fourchette, refusez respectueusement. Pourquoi vous taquiner et risquer de tomber amoureux d’une maison que vous n’avez pas les moyens de payer ?
Les propriétés plus chères peuvent offrir une plus grande superficie en métres carré, de meilleurs quartiers et des caractéristiques bonus, et après avoir regardé ces maisons, les propriétés dans votre fourchette de prix peuvent perdre leur attrait. Pour rendre une maison plus chère abordable, vous pouvez soumettre une offre basse – ce qui n’est souvent pas du goût des vendeurs
Il s’agit là d’un problème de taille.
Non seulement ces offres peuvent offenser, mais elles peuvent être une perte de temps et de papier. En outre, les vendeurs ont leurs propres dépenses à payer à partir du produit de la vente. Ils doivent payer leur agent immobilier, rembourser l’hypothèque existante et mettre de côté des fonds pour un acompte sur leur nouvelle maison. Si vous soumettez une offre au rabais (généralement 25 % ou plus en dessous du prix demandé), ils peuvent rejeter votre offre purement et simplement
Les vendeurs ne sont pas obligés de payer les frais de transaction.
Souvenez-vous de cette règle empirique : si vous ne pouvez pas vous permettre une maison particulière, ne faites pas d’offre.
2. Une meilleure offre est sur la table
Si une maison particulière reçoit beaucoup d’attention, le vendeur peut avoir plusieurs offres sur la table. Comme il n’y a aucun moyen de prédire ce que les autres acheteurs vont offrir, il est utile de garder votre prix proposé aussi près que possible du prix demandé. Ne partez jamais du principe que les autres acheteurs vont faire une offre basse – et même si c’est le cas, il suffit qu’une personne propose un prix légèrement supérieur à votre offre pour que votre contrat soit retiré de la table.
Cependant, une meilleure offre immobilière ne concerne pas uniquement le prix. Le vendeur prend en compte d’autres facteurs pour décider de rejeter ou d’accepter une offre. À ce titre, il pourrait accepter une offre dont le prix proposé est inférieur au vôtre. Car contrairement à vous, l’enchérisseur gagnant n’a pas inclus stipulation après stipulation dans son offre.
Il est normal de prévoir quelques imprévus dans une offre d’achat. Mais si vous vous emballez trop avec les contingences et que vous commencez à demander un tas d’extras – comme des frais de clôture payés, des réparations inutiles, de nouveaux appareils électroménagers et une nouvelle moquette – le vendeur risque de refuser votre offre quel que soit le prix
La proposition de l’adjudicataire n’a pas été retenue.
3. Vous n’avez pas été approuvé pour un prêt immobilier
Ce processus est non seulement stressant pour vous, mais aussi pour les vendeurs de maisons. Et il est compréhensible qu’ils ne veuillent pas accepter une offre, pour ensuite apprendre que le soumissionnaire gagnant ne peut pas se qualifier pour un prêt. C’est pourquoi de nombreux vendeurs sont particuliers et ne prennent en considération que les offres de ceux qui ont été préapprouvés pour un prêt immobilier. À ce propos, si vous n’avez pas rencontré de prêteur, ou si vous ne joignez pas votre lettre de pré-approbation à votre offre, le vendeur peut rejeter votre offre sans explication.
Une pré-approbation est bénéfique pour de multiples raisons : Non seulement cela vous met le pied à l’étrier des vendeurs, mais c’est aussi le meilleur moyen de connaître votre pouvoir d’achat avant de commencer la recherche d’une maison. Soumettez une demande, et fournissez vos déclarations de revenus et vos déclarations de revenus les plus récentes, et après une vérification de crédit, le prêteur détermine si vous êtes admissible à un prêt immobilier et le montant pour lequel vous êtes admissible.
4. Vous exigez un long séquestre
Demander un long entiercement peut tuer votre offre immobilière. Peut-être avez-vous besoin de temps pour vendre votre maison existante, ou peut-être avez-vous besoin de quelques mois pour trouver votre acompte. Quelle que soit la raison, la plupart des vendeurs ne veulent pas prolonger le processus. Ils sont sans doute prêts à aller de l’avant dans leur vie, ou ils peuvent avoir besoin de vendre rapidement pour d’autres raisons, comme un divorce, une maladie, une perte d’emploi ou un déménagement. Si vous ne pouvez pas conclure dans les 30 jours, le vendeur peut accepter une autre offre.
Mot final
Si vous voulez augmenter les chances de voir votre offre acceptée, ne vous focalisez pas tant sur vous-même. Bien sûr, vous voulez accrocher une propriété à un bon prix. Mais n’oubliez pas qu’il y a deux parties concernées : vous et le vendeur. Apprenez à penser comme un vendeur et cela peut vous aider à préparer une offre qu’il ne refusera pas.
Si vous avez déjà refusé une offre d’achat, quel était votre raisonnement derrière ce refus ?
