Être entrepreneur, c’est apprendre et progresser par sa propre méthode d’essais et d’erreurs. Vous n’avez pas toujours un parrain ou un mentor pour vous guider, et il n’y a personne pour vous indiquer la bonne façon de faire des affaires. Les entrepreneurs ont devant eux un monde ouvert où ils peuvent réussir ou échouer. Certains naviguent à travers les défis grâce à leur travail acharné et leurs tactiques, tandis que d’autres sont à la traîne.
Un entrepreneur doit être conscient du fait qu’il peut apprendre des erreurs commises par quelqu’un avant lui. Pour faciliter les choses, discutées ci-dessous, des tactiques pour les aider à éviter de faire les mêmes erreurs et à émerger en tant qu’entrepreneur à succès.
1. Ne soyez pas un « preneur de risques inconsidérés »
Souvent, nous rencontrons des entrepreneurs dont les idées s’écrasent avant même de décoller à cause d’exécutions imprudentes et de risques injustifiés qu’ils ont pris. La première chose à prendre en compte est la faisabilité de l’idée. L’idée peut être un succès et une source d’euros sur le papier, mais peut ne pas fonctionner de cette façon lorsque vous la mettez en œuvre. Par conséquent, avant de transformer l’idée en entreprise, il est très important de vérifier la faisabilité et l’opportunité de l’idée.
Pour savoir si votre idée est bonne, vous devez commencer par une étude de marché. Bien sûr, un entrepreneur en herbe ne peut pas se permettre de réaliser une étude de marché à grande échelle. Au moins, savoir ce que les gens autour de vous pensent de votre idée serait un bon début.
2. Observez vos concurrents
Toute entreprise a un concurrent, et un entrepreneur en herbe doit comprendre comment fonctionne ce concurrent. Frappez ces zones, où le concurrent n’a pas atteint ou ignoré. L’une des plus grandes erreurs que les nouveaux entrepreneurs font est de négliger divers domaines ou facteurs importants en pensant que les autres entreprises ne tapent pas. L’idée commune est que s’il y avait un certain potentiel, alors l’entreprise dans le secteur depuis de nombreuses années ne l’aurait pas négligé.
Rappelez-vous que ces domaines négligés peuvent changer la donne. Pour ceux qui redoutent qu’il soit difficile de s’opposer à une entreprise bien établie, il ne faut pas oublier comment Facebook a détrôné Orkut (une propriété de Google).
3. Un « plan marketing » bien pensé
Il y a quelques facteurs à ne pas négliger lors de la conception d’un plan marketing infaillible. Vous devez avoir une compréhension claire des clients cibles, qui seront intéressés par le produit. Les entreprises dépensent beaucoup d’argent et de temps dans la commercialisation de leur produit, mais ne parviennent toujours pas à engranger des ventes, en raison d’un mauvais ciblage.
Suivant, définissez toujours votre entreprise pour vous-même et pour les clients potentiels. Par exemple, si Starbucks ne se décrivait pas comme un « café de haute qualité », alors la moitié des clients potentiels auraient été dans l’ignorance du produit de l’entreprise. Communiquez l’avantage majeur et distinctif qu’un client obtient après avoir acheté le produit ou pris votre service.
Toujours remarketer les produits aux clients qui sont déjà au courant et l’achètent. Cela peut sembler un exercice de gaspillage pour certains, mais ils devraient s’inspirer d’entreprises comme Nestlé. Nestlé commercialise et remarque sa marque Maggi même si elle est devenue un nom connu de tous. L’entreprise fait cela pour s’assurer que l’inondation de nouveaux produits n’estompe pas la marque dans l’esprit des clients.
4. Soyez flexible pour embrasser les changements
Les plus grands noms comme BlackBerry et Nokia sont tombés comme un château de cartes, car ils ont continué à ignorer ce que les clients voulaient. Au contraire, ces entreprises ont continué à servir leurs propres favoris aux clients. Ne lâchez jamais le fait de votre esprit que le client est le roi, et qu’il est le seul à décider ce qu’il veut.
Un entrepreneur qui réussit doit être assez flexible pour s’adapter aux changements, aux préférences, à la technologie et se détourner du processus si ce n’est pas ce que les clients veulent. Pour réussir, un entrepreneur doit savoir quand abandonner les anciennes pratiques, la technologie et retenir les clients en leur offrant un produit ou de nouveaux services pertinents.
Pour cela, assurez-vous de passer en revue les commentaires fournis par les clients. Cela peut vous aider à comprendre leur besoin, et à transformer le produit ou les services en conséquence.
5. Il n’y a pas de mal à s’inspirer d’idées commerciales réussies
Souvent, nous entendons dire que puisque le produit ou l’idée est déjà sur le marché, celui qui est très similaire ne fonctionnerait pas. Cependant, ce n’est pas vrai, car il y a de nombreuses entreprises dans des activités identiques, et qui connaissent un grand succès. Bien sûr, d’autres facteurs que le produit déterminent le succès de l’entreprise. Par exemple, il y a des dizaines de détaillants en ligne qui offrent des vêtements, mais l’acheteur s’en tient à celui qui a de la variété, un bon service après-vente et un support client dévoué.
L’idée ici est que même s’il existe des produits et des services similaires à ce que vous voulez apporter, il existe d’amples facteurs qui décident du succès de l’entreprise. D’une certaine manière, c’est même mieux, car vous n’avez pas besoin d’évaluer la demande pour le produit. Assurez-vous simplement d’inclure dans votre offre tous ces facteurs que les clients ont demandés à d’autres entreprises.
6. Ne vous lancez pas trop tôt dans la guerre des prix
Si vous pensez que baisser le prix rendra un produit populaire, alors attendez et réfléchissez-y à deux fois. Assurez-vous que vous facturez ce que le produit ou le service vaut. Il y a eu des échecs massifs où les entreprises ont mal évalué le comportement des clients en matière de prix. N’entrez pas dans une guerre des prix (et ne soyez surtout pas celui qui la déclenche). Donc, pour des dépenses intelligentes d’argent, faire un plan solide pour la tarification du produit.
Prenez l’exemple de BlackBerry, où la société a commencé à vendre des téléphones moins chers à côté des téléphones premium, pour répondre aux masses. En conséquence, les clients haut de gamme ont été effacés, et la masse a eu l’impression que l’entreprise a baissé le prix parce que les appareils ne sont pas aussi bons que leurs prédécesseurs.
7. Ne faites que ce dans quoi vous êtes bon
L’une des erreurs les plus courantes que font les entrepreneurs est de tout faire par eux-mêmes. En démarrant l’entreprise à petite échelle, vous pouvez vous permettre de commercialiser, vendre, faire le compte tout seul. Lorsque l’entreprise se développe, vous avez besoin d’experts qui peuvent gérer chaque département de l’entreprise. Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, vous avez besoin d’un comptable, d’une personne chargée des ressources humaines, d’une personne pour l’administration, et d’autres professionnels en fonction des besoins.
8. Ne laissez pas partir votre emploi de jour
Vous avez une merveilleuse idée et êtes prêt à y travailler avec le capital que vous avez constitué après des années de travail. Afin de pouvoir se concentrer sur leur activité, certains jeunes entrepreneurs quittent leur emploi. Cependant, ce n’est pas une idée très intelligente, car vous aurez besoin de liquidités pour vos activités quotidiennes en plus d’un capital unique. Par conséquent, il est préférable de garder votre emploi de jour jusqu’à ce que vous trouviez des investisseurs ou des fonds pour votre entreprise.
9. Construisez un réseau solide
Enfin, un réseau est un facteur déterminant dans le succès de toute entreprise. Sans un réseau approprié, vous ne serez pas en mesure de réussir dans n’importe quelle entreprise, car le bouche-à-oreille a été une tactique éternelle pour promouvoir une entreprise. De grands noms tels qu’Uber s’appuient sur le réseau pour promouvoir leur entreprise plus que toute autre chose. La publicité et les dépenses agressives en marketing ne viennent que lorsque l’entreprise devient suffisamment grande. Par conséquent, construisez un réseau solide et partagez avec eux les développements que votre entreprise réalise.
Chaque homme d’affaires célèbre et riche, à propos duquel vous lisez aujourd’hui, a démarré ses entreprises après avoir calculé minutieusement le risque et la récompense. Par exemple, Google a été lancé comme un projet secondaire par deux étudiants de Standford. Contrairement à l’idée reçue selon laquelle Bill Gates a abandonné ses études à Harvard, cet homme a pris un congé et dépendait de ses parents pour son soutien financier lorsqu’il était en train de créer Microsoft. Il serait donc sage de ne pas se laisser submerger par ce que vous lisez dans un magazine sur la façon dont ces hommes d’affaires prospères ont commencé. Au lieu de cela, adoptez une approche pratique, et ne perdez jamais espoir.
