Lorsque vous créez votre première campagne Google Ads, il est facile de se sentir comme si vous étiez prêt à sortir, armes au poing. Vous avez fixé une enchère compétitive et un budget élevé, et il ne vous reste plus qu’à attendre d’apparaître dans chaque recherche pour chaque mot clé que vous avez ciblé. Vous êtes prêt.
Cela semble génial, non ?
Dans un monde idéal, c’est ainsi que cela fonctionnerait pour les annonceurs et que votre annonce pourrait apparaître dans les résultats sponsorisés pour chaque mot-clé que vous souhaitez.
En réalité, cependant, ce n’est pas ce qui se passe. Un certain nombre de facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer quel annonceur obtient quel placement et comment il se classe, et il est presque certain que vous n’apparaitrez pas dans 100 % des recherches que vous souhaiteriez.
Votre métrique de part d’impression peut vous aider à évaluer le pourcentage de placements dans lesquels vous apparaissez réellement, et dans ce post, nous allons voir comment trouver et améliorer votre part d’impression sur vos campagnes Google Ads.
Qu’est-ce que la métrique de la part d’impression et pourquoi est-elle importante ?
Les emplacements sont compétitifs. C’est pourquoi vous pouvez taper deux fois le même mot clé sur Google et obtenir des résultats d’annonces complètement différents à chaque fois.
Ceci est particulièrement fréquent pour les mots-clés concurrentiels, comme l’exemple ci-dessous. Le mot-clé est resté exactement le même, mais les annonces se sont déplacées.
Les résultats de l’annonce ont changé. Même les annonces qui sont apparues dans les deux recherches avaient des placements différents.
La part d’impression de Google Ads est une mesure utile qui vous indique la part des recherches ciblées et éligibles dans lesquelles vous apparaissez réellement. Voici comment elle est calculée :
Part d’impression = Nombre total d’impressions réelles / nombre total d’impressions éligibles dans lesquelles vous auriez potentiellement pu apparaître.
Il va sans dire que vous voulez que votre part d’impression soit la plus élevée possible, car cela signifie que vous obtenez le plus grand nombre possible de placements pertinents et que vous avez toutes les chances de vous connecter à votre public.
La part d’impression est un indicateur de l’efficacité de vos placements. « Eligible » signifie ici le nombre de placements dans lesquels vous avez réellement eu une chance d’apparaître, et cela inclut des facteurs tels que le ciblage, le mot-clé et même l’enchère.
Et il est important de noter que les parts d’impression sont calculées différemment pour chaque campagne, même si vous avez des mots-clés qui se chevauchent.
Comment trouver vos données de partage d’impression
Une fois que vos campagnes sont actives, vous commencerez à voir les données de partage d’impression dans votre gestionnaire de campagne et vos analyses.
Les parts d’impression sont détaillées par état, allant de très faible à très élevé, avec « Moyenne » traînant juste au milieu.
Si votre analytique n’a pas actuellement les données de partage d’impression comme métrique par défaut dans le gestionnaire d’annonces (le mien ne l’avait pas), vous pouvez l’ajouter. Allez dans « colonnes » au-dessus de votre analytique.
Puis, recherchez « métriques concurrentielles » et activez « part d’impression de recherche ». Une fois que vous avez fait cela, appuyez sur « enregistrer et appliquer », et vous verrez la métrique de partage d’impression apparaître lorsque vous consultez des mots clés spécifiques dans vos groupes d’annonces.
La métrique de partage d’impression est un élément essentiel de la gestion des annonces.
Bien qu’apprendre ce qu’est votre part d’impression puisse être précieux, il est généralement plus utile d’utiliser ces métriques pour le dépannage. L’activation de quelques métriques supplémentaires vous indiquera la fréquence à laquelle vous perdez des parts d’impression en raison d’un rang ou d’un budget faible.
La mesure de la part d’impression est un élément essentiel de votre stratégie de marketing.
Comment maximiser votre part d’impression sur Google Ads
Pouvoir voir votre part d’impression est intéressant, mais pouvoir utiliser ces données pour augmenter le pourcentage d’impressions éligibles que vous obtenez réellement est encore mieux. Voyons comment vous pouvez faire exactement cela.
1. Évaluer ce qui cause les impressions perdues
Si vous cliquez sur votre classement de part d’impression dans le gestionnaire d’annonces, cela ouvrira un graphique vous montrant les impressions que vous obtenez (en vert), les impressions que vous manquez en raison d’un faible rang d’annonce (en jaune) et les impressions que vous manquez en raison de restrictions budgétaires (en bleu).
Vous pouvez utiliser ces informations pour dépanner immédiatement quelques zones problématiques potentielles de vos campagnes publicitaires.
2. Concentrez-vous sur l’amélioration du classement de vos annonces
Si vous ratez des impressions en raison d’un faible rang d’annonce, votre score de qualité Google Ads pourrait être trop faible ou votre enchère est trop basse. Le rang est calculé en multipliant votre score de qualité et votre enchère CPC maximale, donc si l’un ou l’autre est trop faible, alors vous allez avoir un rang d’annonce plus bas. Si vous arrivez au rang d’annonce six et que la recherche n’affiche que trois résultats, vous avez perdu le placement.
Cela vous donne deux options : vous pouvez augmenter votre enchère, ou vous pouvez essayer d’augmenter votre score de qualité.
L’augmentation de votre enchère est simple et rapide, mais vous devez le faire avec précaution pour vous assurer que vos campagnes produiront toujours un ROAS élevé.
Donner un coup de pouce à votre score de qualité peut être un peu plus compliqué. Votre score de qualité sera affecté par le taux de clics (CTR) attendu, la pertinence de l’annonce par rapport aux mots-clés ciblés et la page de destination vers laquelle vous envoyez les utilisateurs. Tous doivent être alignés et vous devez vous assurer que si votre client recherche « exterminateur de termites », il voit une annonce pour « exterminateur de termites » ; elle sera mieux classée que la copie d’annonce annonçant « lutte contre les parasites ».
3. Augmentez votre budget
Si vous perdez des parts d’impression sur une campagne autrement à forte conversion juste à cause de restrictions budgétaires, il existe une solution relativement simple : augmentez votre budget. Je sais, assez génial et très complexe, n’est-ce pas ?
Il existe également des options supplémentaires. Si votre annonce est bien classée pour vos mots clés et que vous vous en sortez autrement très bien avec les parts d’impression et que vous ne pouvez absolument pas augmenter votre budget, vous pouvez faire preuve de créativité. Vous pouvez essayer de réduire votre enchère, ce qui peut faire baisser votre CPC et vous permettre d’obtenir plus de clics pour le même budget.
Cela peut être un risque, car vous pourriez potentiellement chuter dans le classement des annonces. Pour une campagne autrement très performante, cependant, c’est quelque chose qui vaut la peine d’être testé, parce qu’une légère baisse du rang de l’annonce qui donne encore des placements et des conversions pour un CPC abaissé vous donne plus de dépenses publicitaires pour obtenir des résultats avec. Il suffit de garder un œil sur celui-ci si vous décidez de tester cette stratégie pour vous-même pour vous assurer que vous ne finissez pas par perdre sur le rang de l’annonce au point que vos impressions y chutent à la place.
4. Vérifiez ces mots-clés
Si vous perdez des impressions et que vous voulez vraiment aller au fond des choses, plongez profondément dans vos mots-clés individuels. Chaque mot-clé individuel, après tout, vous donnera des résultats différents, des CPC différents, des rangs d’annonce différents et plus encore.
Vous pourriez, par exemple, obtenir plus d’impressions pour « exterminateur de termites » que pour le mot-clé « prévention des nuisibles » lorsque votre texte d’annonce parle spécifiquement de lutte active contre les termites. Il est également possible que votre enchère ne soit pas assez élevée sur certains mots clés à forte valeur, ce qui vous coûte des impressions à cet endroit.
L’utilisation du planificateur de mots-clés de Google peut vous aider à cet égard. Passez en revue votre liste de mots-clés pour chaque campagne.
Non seulement vous pourrez voir des données précises sur les mots-clés eux-mêmes, notamment le volume de recherche mensuel et la fourchette de CPC estimée, mais vous pourrez aussi voir le nombre estimé d’impressions que vous pourriez obtenir pour chacun. Les impressions et les CPC peuvent varier fortement en fonction de l’annonce elle-même, mais c’est tout de même un bon point de départ.
Dans votre gestionnaire de campagne actuel, regardez quels sont les mots-clés qui vous donnent des résultats et ceux qui n’en donnent pas. Lesquels ont les CPC les plus élevés et les taux de conversion les plus bas ? Ce sont peut-être des mots-clés à envisager d’éliminer pour améliorer vos résultats globaux tout en vous donnant plus de dépenses publicitaires pour obtenir plus d’impressions sur des mots-clés à plus forte conversion.
La part d’impression : Juste une pièce du puzzle
J’ai vu certains clients être tellement emportés par l’augmentation de leurs impressions qu’ils finissent par perdre de vue le fait que la part d’impression n’est qu’une pièce du puzzle et qu’elle n’est certainement pas la pièce la plus importante pour le succès.
Bien que plus d’impressions, après tout, signifient plus d’opportunités de se connecter avec vos clients, cela peut avoir un coût élevé si vous avez augmenté votre CPC à un niveau tel que la campagne est loin d’être aussi rentable et que vos marges se réduisent.
Lorsque vous vous concentrez sur l’augmentation de votre part d’impression, n’oubliez pas de garder un œil sur les conversions, le CTR et le coût. Ces facteurs déterminent en fin de compte le succès de votre campagne, alors ne perdez pas cela de vue.
Conclusion
Votre part d’impression Google Ads ne sera probablement pas la première métrique sur laquelle vous vous concentrez lorsque vous lancez vos campagnes, mais elle doit être à surveiller. L’utilisation des données qu’il fournit peut vous aider à évaluer si vous êtes classé dans autant de placements de recherche que vous l’espérez et ce que vous pouvez faire pour apparaître dans plus. Vous ne pouvez pas obtenir de résultats, après tout, si votre public ne voit même pas vos annonces, et des parts d’impression élevées peuvent vous aider à échelonner vos campagnes plus efficacement.
Si vous cherchez de l’aide pour augmenter vos parts d’impression et vos taux de conversion, nous pouvons vous aider ! Envoyez-nous un message pour voir ce que nous pouvons faire pour vous ici.
Que pensez-vous ? Quelle est votre part d’impression moyenne ? Quelles astuces utilisez-vous pour obtenir le plus haut pourcentage de part d’impression possible ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous !
