Le célèbre slogan de Nike : « Just Do It » est une assez mauvaise idée lorsque votre entreprise lance un programme de marketing. C’est pourtant ce qui se passe dans de nombreuses PME. Elles se contentent de placer une publicité ici et là, de créer une page Facebook ou un site web, et de considérer cela comme une réussite. Malheureusement, cette approche revient à attraper des poissons sur un terrain sec ; vous pouvez lancer autant que vous voulez, mais vous n’obtiendrez rien, tout simplement parce que vous êtes loin d’un lac. Alors, qu’est-ce qui fait le succès d’une campagne de marketing ? Voici quelques étapes simples qui vous aideront à atteindre vos objectifs de marketing.
1. Créez un plan de marketing
En principe, avant de lancer une campagne marketing, vous devez disposer d’un plan marketing détaillé. Il s’agit de votre calendrier principal qui donne une image complète de l’ensemble des stratégies et des objectifs de marketing pour engager vos services ou vos produits. Une fois que vous avez adapté votre plan global à votre campagne de marketing, il est beaucoup plus facile de connaître le marché cible et la façon de communiquer avec lui.
2. Fixez les objectifs et les paramètres de votre programme de marketing
Que voulez-vous atteindre dans votre campagne ? C’est l’objectif. Veillez à le rendre aussi précis que possible plutôt que de vous contenter de dire : « Nous avons besoin de plus de ventes ». Au lieu de cela, répondez à quel produit et combien vous devez promouvoir ? Vous pouvez considérer les paramètres comme une liste détaillée de l’objectif. L’un des paramètres les plus courants est le temps, qui devrait être inclus lorsqu’une campagne perd l’efficacité au fil du temps.
3. Déterminez comment mesurer les résultats
Quelles mesures allez-vous utiliser ? Comment pouvez-vous savoir si votre campagne est réussie ou non ? Clairement, lorsque votre objectif marketing est « Les ventes augmenteront de 30 % en 3 mois », la métrique que vous utilisez pour mesurer le succès de ce programme marketing est le nombre de ventes sur la période de 3 mois. Cependant, ce n’est peut-être pas une métrique appropriée si votre objectif est d’améliorer le classement SEO de votre site ou de stimuler la notoriété de la marque.
4. Fixez le budget
Le montant que vous souhaitez dépenser pour la campagne marketing à venir peut avoir un grand effet sur les plans marketing que vous sélectionnez. C’est pourquoi vous devez d’abord fixer le budget. Il est évident qu’une publicité pour le Super Bowl est beaucoup plus chère que celles diffusées sur les médias sociaux ou à la télévision locale. Ne dépendez pas des stratégies de promotion ou de publicité gratuites si votre entreprise est petite. C’est peut-être l’une des erreurs les plus courantes que commettent de nombreuses PME. Cela ne veut pas dire que toutes ces stratégies gratuites ne sont pas bonnes. Cependant, le marketing comporte toujours une dépense, même lorsque le temps est le seul coût, et vous pourriez dépenser votre temps bien mieux.
5. Appliquez les outils d’activation du marketing appropriés
Pour atteindre une efficacité et une productivité élevées, le soutien d’un logiciel d’habilitation marketing est essentiel. Ces outils peuvent vous aider à gérer le processus de la campagne marketing, y compris l’élaboration de la stratégie, l’élaboration du plan et la mise en œuvre. Par exemple, TruEdit est un logiciel d’aide au marketing qui améliore l’efficacité de votre campagne en simplifiant votre flux de travail et en renforçant l’automatisation. L’application d’outils peut permettre d’économiser de l’argent, du temps et des ressources humaines pour créer un contenu de haute qualité pour votre campagne de marketing et maximiser les bénéfices.
6. Choisissez une méthode de communication adaptée avec vos clients
Quels canaux de communication envisagez-vous d’utiliser dans le cadre d’un programme marketing ? La publicité par paiement au clic ? Le courrier électronique ? Ou les réseaux sociaux ? Gardez à l’esprit que plusieurs canaux de communication pourraient être plus adaptés à votre marché cible que les autres. Par exemple, avoir une publicité à la radio serait un gaspillage d’argent lorsque votre entreprise vise les clients qui n’écoutent pas fréquemment la radio.
