Si vous voulez construire une campagne réussie pour obtenir plus de leads mobiles, et plus de ventes et de conversions en 2020, il y a deux choses que vous devez utiliser : les pages de destination sont la première. La seconde est l’email marketing. Et nous sommes ici pour nous concentrer sur les pages d’atterrissage et comment cela peut aider votre entreprise à se développer.
Les landing pages existent depuis un certain temps et ont prouvé leur succès si elles sont utilisées correctement. C’est pourquoi nous avons une variété d’outils et de techniques à utiliser, afin d’être sûrs des clouer :
Du meilleur constructeur de landing page en ville à la copie de landing page la plus convaincante, on a l’impression que tout a été dit et fait. Mais est-ce le cas ?
Et surtout, avez-vous utilisé toutes les informations disponibles, correctement ?
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une page d’atterrissage, contrairement à une page d’accueil, est une page sur laquelle quelqu’un atterrit – comme son nom l’indique – après avoir cliqué sur un lien unique quelque part sur le web (provient généralement du CTA d’un email ou d’une publicité quelque part sur le web).
L’objectif d’une page d’atterrissage est soit de générer des leads mobiles, soit de mettre en valeur le produit (c’est-à-dire de vendre), c’est pourquoi nous les divisons en deux catégories : les pages d’atterrissage de génération de leads et les pages d’atterrissage de clics.
L’idée reçue selon laquelle une page d’atterrissage et une page d’accueil ne sont pas différentes, est erronée, vu qu’une page d’atterrissage est une page autonome, tandis qu’une page d’accueil appartient à votre site Web.
Mais ce n’est pas leur seule différence : Vous concevez une landing page pour convertir, alors qu’une page d’accueil est conçue pour montrer et informer. En dehors des différences de noms et d’intention, il y a une énorme différence lorsqu’il s’agit de la conception.
Que doit contenir une page d’atterrissage ?
Puisque nous parlons de pages d’atterrissage de génération de prospects, permettez-moi d’être très clair. Une page d’atterrissage de génération de prospects est là pour capturer les informations d’un prospect. L’industrie du déménagement ne fait pas exception à cette règle.
En obtenant l’email de quelqu’un, vous obtenez essentiellement sa permission de communiquer avec lui. Cela signifie qu’ils vous ont vérifié, qu’ils ont trouvé de la valeur dans votre produit et qu’ils aimeraient en savoir plus sur vous et sur ce que vous pouvez leur offrir.
Mais comment allez-vous obtenir l’email de cette personne en premier lieu ? En d’autres termes, comment allez-vous générer des leads mobiles par le biais d’un seul » endroit » dédié sur le web ?
Pour commencer, et avant de décider du design, vous devrez être très clair sur deux choses : Vos buyer personas et vos objectifs. Sans personas, il n’y a pas d’objectifs et sans objectifs, il n’y a pas de CTA.
Vous devez être clair et simple pour gagner des prospects mobiles
Une page de destination ne convertira pas si vous la chargez de liens et d’informations.
Vous aurez besoin d’un titre qui sera conçu pour montrer le bénéfice du service, en dehors de montrer ce qu’est réellement le service.
S’ils veulent se déplacer et recouper les entreprises, alors vous devrez leur donner un avantage qui met en valeur votre valeur en un seul titre :
Cet exemple est plutôt réussi si je suis honnête. Voyons pourquoi :
Le titre contient le mot que je cherchais. « Déménagement ». C’est la raison pour laquelle j’ai commencé ma recherche sur Google en premier lieu.
Et que le déménagement est facile, ce qui est exactement ce dont j’ai besoin. Une expérience sans chichis.
Le titre a été créé en suivant une logique de référencement, un peu comme le font les sites internet. Puisque les moteurs de recherche sont là pour satisfaire l’intention de l’utilisateur et que le SEO (Search Engine Optimization) est fait pour les moteurs eux-mêmes, alors, par extension, l’intention de l’utilisateur est satisfaite de toute façon. Comme il se doit.
Passons maintenant au CTA (call to action). Le bouton CTA est simple, clair, sans fioritures : « OBTENIR UN DEVIS GRATUIT ».
La valeur est claire et simple, sans en demander trop. Pour que le prospect soit capturé en tant que lead, tout ce dont ils ont besoin, c’est de son propre désir de quelque chose qui aura de la valeur – un devis
C’est une façon de faire.
De cette façon, ils vont se souvenir de votre entreprise, celle qui leur a donné un devis gratuit.
Un truc à garder en tête
Ne pas inclure de liens inutiles, mais toujours prévoir une porte de sortie. En termes plus simples, vous n’avez pas besoin de trop de liens renvoyant à votre site Web. Une landing page n’est pas votre page d’accueil. Les liens ne sont pas nécessaires – mais, pour que votre prospect ne se sente pas piégé, vous avez besoin d’un lien renvoyant à votre site Web.
Mais il faut que ce ne soit que ce seul lien. Laissez-moi vous montrer un autre exemple :
Il y a beaucoup trop de liens ici. Et franchement, je suis confus. Je vois des liens vers des pages de médias sociaux, vers d’autres types de services, vers une page de ressources… Tous ces liens vont désorienter le prospect, le rendant incertain de ce qu’il doit faire ensuite. C’est une attention qui devrait être accordée au formulaire que votre prospect doit remplir et au bouton CTA sur lequel il doit appuyer.
Cette page de destination n’est pas simple et pas claire du tout. Elle ne conduit pas le prospect vers ce que la marque a besoin qu’il fasse.
À quoi doit ressembler votre formulaire ?
Comme dans tous les cas, la simplicité est la clé ici aussi. Bien sûr, simplicité ne signifie pas forcément mondain ou ennuyeux.
Au contraire, la simplicité signifie des lignes épurées, exactement autant de mots que nécessaire et, surtout, pas trop de choses requises.
Moins vous avez besoin d’informations, mieux c’est.
Toutes les données de l’exemple ci-dessus sont utiles. Comme cette entreprise de déménagement s’occupe de déménagements de bureaux/entrepôts, elle a effectivement besoin du nombre d’employés de l’entreprise qu’elle va déménager.
Quoi de plus, vous pouvez remarquer la simplicité dont j’ai parlé précédemment. Le formulaire est la seule chose qui attirera l’attention, comme il se doit.
Maintenant, regardez celle-ci:
C’est beaucoup beaucoup trop détaillé pour une simple citation. Et honnêtement ? Cela me rendrait suspicieux, dans le sens où je n’ai pas besoin de donner toutes ces informations juste pour obtenir un devis
Il s’agit d’une demande de devis.
Donc, le principe de base ici est « Plus c’est simple, mieux c’est ». Mais il y a une autre chose à garder à l’esprit, et cette chose s’appelle un aimant de plomb
Il s’agit d’un aimant de plomb.
Comment utiliser les aimants de plomb
Un aimant de plomb est ce que son nom indique : Un » aimant » qui attire vers vous de nouveaux prospects mobiles. Un cadeau gratuit qui incitera les gens à s’inscrire.
Dans le secteur du déménagement, il n’y a pas de meilleur freebie qu’un devis gratuit ou une consultation gratuite.
Mais quel qu’il soit, assurez-vous de ne pas demander plus d’informations que nécessaire, en accord avec l’aimant à leads ainsi qu’avec ce dont votre entreprise de déménagement a besoin.
En termes plus simples, plus le freebie est important, plus vous pourriez demander d’informations. Demander beaucoup trop peu semble tout aussi louche que de demander trop de choses lorsqu’il s’agit de données
Il est important d’être conscient de l’importance de la gratuité.
Soyez attentif aux frictions
Les gens hésitent à remplir votre formulaire si votre freebie n’est pas si bon que ça ou s’ils se méfient (ou les deux), c’est ce qu’on appelle la friction.
Essentiellement, la friction est la somme des actions que votre prospect doit effectuer, afin de s’inscrire. Si votre formulaire semble trop long et fastidieux, réduisez beaucoup la quantité de copie sur la page et le formulaire.
Après vous être débarrassé de la copie inutile, découpez votre formulaire en petits morceaux qui seront facilement digestibles. Comme ceci :
Une copie minimale. Des mots forts et actionnables. Sentiment de « Ne faites pas ceci, mais faites cela », faisant apparaître cette entreprise de déménagement comme la seule à pouvoir donner des solutions.
Puis vous voyez le devis gratuit (le lead magnet) et quatre petites cases à remplir. Maintenant, regardez ce qui se passe si vous appuyez sur le bouton « Continuer » :
On me demande de donner mon nom, mon email et mon numéro de téléphone. Cela semble assez raisonnable pour une estimation gratuite. Plus important encore, cela semble rapide et facile
Il n’y a pas de problème.
Si j’appuie sur soumettre, j’obtiens une page de remerciement et je m’attends à un appel téléphonique d’un représentant. Cette entreprise de déménagement a réussi à perdre toutes les frictions inutiles, juste en divisant le processus en deux parties.
Rappellez-vous, la clé ici est que vos prospects se convertissent en prospects de déménagement de manière simple et facile, sans leur faire penser, même une seconde, que les choses deviennent trop difficiles avec votre entreprise.
La dernière astuce pour récolter plus de prospects mobiles ?
Comme pour chaque page de destination, vous devrez prendre en compte deux éléments. La première est la conformité au GDPR et la seconde, qui a encore une fois à voir avec la confiance, serait d’inclure la preuve sociale.
Des témoignages de clients sous la forme de courtes citations ou, mieux encore, d’une vidéo, seraient idéaux pour votre page de destination de génération de prospects. L’un ou l’autre de ces éléments donne à vos prospects un sentiment de sécurité
Il s’agit d’une preuve sociale.
En faisant apparaître des personnes très satisfaites sur votre page de destination et un badge de conformité GDPR, vous ne visez pas seulement l’optimisation du taux de conversion, vous parvenez également à montrer à vos prospects en mouvement que vous n’êtes pas là pour gagner rapidement et facilement.
Vérifiez simplement que les témoignages, s’ils sont rédigés, sont grammaticalement corrects.
Takeaway
Ces conseils aideront tous les spécialistes du marketing et les propriétaires d’entreprises en mouvement à concevoir une page de destination qui visera le montant de conversion dont vous avez besoin.
