Un bon accord de partenariat peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur, et aucune entreprise n’est trop nouvelle ou trop petite pour commencer à se tourner vers l’avenir et à envisager des partenariats potentiels.
Pour savoir exactement comment d’autres propriétaires d’entreprises naviguent dans les accords de partenariat pour leurs jeunes entreprises, nous avons demandé à un panel d’entrepreneurs à succès de partager leurs meilleurs conseils et astuces. Voici ce qu’ils avaient à dire :
1. Être transparent
Les partenariats les plus réussis entre deux entreprises distinctes se produisent lorsque les deux parties sont totalement transparentes et franches l’une envers l’autre. Cette transparence conduira à une confiance mutuelle, qui se traduit en fin de compte par une confiance accrue dans la collaboration et la croissance des entreprises de chacun.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Faites clairement savoir que vous êtes là pour aider
C’est aussi simple que cela, mais vous devez juste faire comprendre à votre partenaire potentiel que vous êtes là pour aider et que vous pouvez exécuter.
– Trace Cohen, Launch.it.
3. Édicter une clause de valeur acquise
Il est souvent difficile de faire entièrement confiance à un tiers dans le cadre d’un accord de partenariat. La meilleure façon de protéger chaque partie est de promulguer une clause qui suggère une « valeur acquise » – dont le bénéfice obtenu par la partie la plus active se renforce si les actions ne sont pas réciproques à l’autre bout. Il existe évidemment de nombreuses façons d’élaborer un tel arrangement. Je suggère de faire appel à un avocat pour le faire.
– Logan Lenz, Endagon.
4. Communiquer de manière respectueuse
Je dois souvent structurer des accords de partenariat entre deux entreprises et mon meilleur conseil pour m’assurer que les deux parties sont heureuses est de souligner l’importance d’une communication respectueuse. Il peut être stressant pour les employés et leurs dirigeants de s’adapter à un nouveau partenariat, mais tant que chacun sent qu’il dispose d’une ligne ouverte pour parler de ses préoccupations, les opérations se déroulent généralement assez bien.
– Jay Wu, A Forever Recovery.
5. Créez un partenariat mutuellement bénéfique
Pour créer un partenariat réussi, vous devez vous concentrer sur la valeur à long terme. Les partenariats unilatéraux où l’une ou l’autre entreprise » gagne » à court terme ne fonctionnent généralement pas. Par conséquent, préparez le terrain dès le départ et soyez totalement transparent sur votre désir de créer un partenariat mutuellement bénéfique où les deux parties se sentent égales. Vous serez gagnant sur le long terme !
6. Assurez-vous d’avoir une porte de sortie
Tous les partenariats ne sont pas couronnés de succès, et vous devriez prévoir une clause dans votre accord qui vous permettra de dissoudre le partenariat si nécessaire. Écrivez explicitement ce qu’il advient de tous les actifs pour éviter tout problème potentiel.
– Andrew Saladino, Just Bath Vanities.
7. Faites un programme pilote totalement transparent
Les meilleurs partenariats sont à long terme. Assurez-vous que les deux parties sont incitées correctement en faisant un programme pilote complètement transparent où vous partagez toutes les métriques. Soyez honnête sur ce qui a bien fonctionné et ce qui pourrait être amélioré. Cette honnêteté jettera les bases d’un excellent partenariat.
– Chuck Cohn, Varsity Tutors.
8. Travaillez à un bon résultat pour toutes les parties
Rappelez-vous, la vie est longue, et la meilleure négociation et le meilleur accord sont ceux où tout le monde à le sentiment que c’était une excellente affaire. Vous aurez alors plus de clients heureux, de références, de critiques positives et de bons juju. Je n’ai pas toujours agi ainsi ; quand j’étais plus jeune, je devenais gourmand et j’essayais de faire pencher la négociation en ma faveur. Rarement, voire jamais, cela n’a abouti au meilleur résultat.
– Matt Ehrlichman, Porch.
9. Faites de l’affaire avec des personnes dignes de confiance
Premièrement, vous devez faire de l’affaire avec des personnes en qui vous avez confiance et que vous appréciez. Ensuite, il doit y avoir un avantage clair sur le plan financier, stratégique ou de la perception. J’ai fait des affaires parce qu’il y avait un avantage financier clair, et j’ai fait des affaires simplement pour que la marque de l’autre entreprise améliore la mienne ! Vous devez donc vous demander « Est-ce que cela nous profite vraiment, ou est-ce que nous ne faisons que profiter à l’autre partie ? »
– Adam DeGraide, Astonish.
10. Répondez aux questions difficiles
Notre avocat a récemment envoyé à un partenaire marketing un accord de quatre pages et le partenaire a dit : » Je n’ai jamais vu quelque chose comme ça. Ce n’est qu’un simple parrainage ». C’est peut-être vrai, mais un document bien expliqué répond aux questions difficiles et définit les paramètres afin que personne ne soit confus quant à son rôle ou aux résultats. Il met en lumière les imprévus potentiels et met tout le monde sur la même longueur d’onde.
– Benish Shah, Vicaire NY.
11. Ayez une disposition forte et claire sur les impasses
Il doit y avoir une disposition forte et claire dans le contrat sur ce qui se passera en cas d’impasse sur une question clé – ceci est particulièrement vrai dans un partenariat entre égaux. Que le mécanisme approprié soit la « roulette russe », le « Texas Shoot-Out » ou l’intervention d’un médiateur, il est essentiel que les deux parties sachent ce qui se passe lorsqu’elles ne peuvent pas se mettre d’accord sur un point fondamental.
– Peter Minton, Minton Law Group, P.C..
12. Se concentrer sur l’esprit
Si l’esprit de l’accord est clairement compris par les deux parties et reconnu, alors les détails se mettent en place facilement. Cela rend également les choses beaucoup plus faciles si vous devez dénouer l’accord à un moment donné.
– David Cohen, Round Table Companies.
13. Obtenez un flux d’informations clair
Les partenariats ont tendance à s’effondrer à cause de problèmes de communication, alors arriver avec un plan détaillé dès le premier jour pour savoir comment l’information sera partagée, qui sera responsable de la communication d’éléments spécifiques et quels canaux seront utilisés aide vraiment à atténuer le stress et les blocages routiers potentiels.
