Combien coûtent les publicités Facebook ? Est-ce qu’elles en valent la peine ? Devrais-je essayer de faire de la publicité sur Facebook ?
Si vous vous êtes déjà posé ces questions, vous n’êtes pas seul.
La publicité sur Facebook a finalement évolué au cours des dernières années pour devenir une plateforme de marketing efficace.
Au cours des dernières années, Facebook s’est finalement transformé en une plateforme marketing efficace et les entreprises commencent à s’en apercevoir.
Puisque vous lisez cet article, une partie de vous espère probablement que Facebook sera une opportunité de percée pour votre entreprise – les publicités seront moins chères et les résultats seront meilleurs.
Eh bien, j’ai de bonnes nouvelles pour vous. Facebook est un moyen incroyablement puissant et abordable de promouvoir votre entreprise en ligne.
La publicité sur Facebook est un moyen de promouvoir votre entreprise en ligne.
Combien coûtent les publicités Facebook ?
Regardons ce que vous pouvez vous attendre à payer pour les publicités Facebook. AdEspresso publie régulièrement un rapport trimestriel sur le coût des publicités Facebook qui contient d’excellentes données.
Il s’agit d’un rapport sur le coût des publicités Facebook.
Par exemple, voici comment se décompose le coût moyen par clic (CPC) pour différents objectifs de campagne :
Dans l’ensemble, le clic moyen sur une publicité Facebook coûte environ 0,27 euros. 1000 impressions vous coûteront en moyenne environ 5,95 euros.
Mais en réalité, les données relatives au CPC ne vous disent pas grand-chose sur la valeur de la publicité sur Facebook
Les clics et les impressions ne sont pas les mêmes.
Ces clics se transforment-ils en conversions ? Ces conversions se transforment-elles en ventes ? Quel type de retour sur investissement (ROAS) pouvez-vous attendre des publicités Facebook ?
Il importe peu que vos clics soient bon marché s’ils ne génèrent pas de revenus rentables pour votre entreprise.
C’est pourquoi les gens utilisent toujours Google AdWords, même si le clic moyen sur AdWords coûte 2,32 euros et que certains clics coûtent environ 200 euros !
Lorsqu’il s’agit de marketing en ligne, le profit compte plus que le coût.
Avec cela à l’esprit, voici ce que vous pouvez – selon notre expérience – vous attendre à payer pour les bons clics sur Facebook :
Cela dépend en grande partie du fait que vous fassiez de la publicité auprès des particuliers (B2C) ou des entreprises (B2B):
- B2C: 0,90 euros de CPC
- B2B : 3,00 euros CPC
Bien sûr, ce ne sont que des moyennes, votre CPC réel pourrait facilement être beaucoup plus élevé ou beaucoup plus bas que ces chiffres. Mais, ces valeurs sont une bonne règle empirique que vous pouvez utiliser pour estimer si oui ou non les publicités Facebook valent la peine d’être essayées.
Par exemple, si vous avez un taux de conversion assez moyen – disons 3 % pour le B2C ou 1 % pour le B2B – voici à quoi ressemblera probablement votre coût par conversion :
- B2C: 30 euros par conversion
- B2B: 300 euros par conversion
Maintenant, nous arrivons à quelque chose !
Si un coût potentiel par conversion (typiquement une vente ou un lead) de 30 ou 300 euros vous fait saliver, la publicité Facebook est probablement un bon choix pour votre entreprise. Si cela vous semble outrageusement élevé, Facebook n’est probablement pas fait pour vous.
Les publicités Facebook en valent-elles la peine ?
Lorsque vous y réfléchissez bien, même un excellent coût par conversion ne signifie pas qu’une campagne Facebook en vaudra la peine.
Pour le déterminer, vous devez vraiment savoir quel sera votre retour sur investissement publicitaire attendu.
Par exemple, voici les résultats d’un des clients :
Pouvez-vous dire si cette campagne est rentable ? Il est certain qu’ils ont dépensé beaucoup d’argent
Les résultats de cette campagne ne sont pas visibles.
Ce que vous ne pouvez pas voir dans ce rapport, c’est le fait que ce client reçoit 4,75 euros de revenus pour chaque 1,00 euros qu’il dépense pour ses publicités Facebook.
Les résultats de cette campagne sont très positifs.
En général, si vous obtenez plus de 4,00 euros de revenus pour chaque 1,00 euros que vous dépensez en publicité, c’est une campagne plutôt rentable.
Mais qu’en est-il de cette campagne ?
Le CPC est plus du double de celui de la dernière entreprise – sûrement que leur retour sur investissement doit être pire !
Nope. Cette entreprise particulière gagne 8,25 euros pour chaque 1,00 euros qu’elle dépense sur Facebook.
En fait, malgré un CPC plus de 2 fois supérieur à celui de la première entreprise, leurs campagnes sont presque 2 fois plus rentables
Les campagnes de la première entreprise sont plus rentables que celles de la seconde.
Vous voyez ce que je veux dire ?
Bien que le coût par clic de Facebook soitmoins cher que celui de nombreuses autres plateformes publicitaires en ligne, décider si Facebook convient ou non à votre entreprise est moins une question de CPC qu’une question de ROI.
Dois-je essayer de faire de la publicité sur Facebook ?
La bonne nouvelle, c’est que Facebook ne fournit pas que des clics bon marché. Les exemples que je viens de donner sont assez typiques pour les clients.
La bonne nouvelle, c’est que Facebook ne fournit pas que des clics bon marché.
Oui, le CPC est plus faible, mais si vous configurez correctement vos campagnes, celles-ci génèrent des clics de haute qualité qui produisent de la valeur pour votre entreprise.
Les campagnes de publicité sur Facebook ne sont pas seulement des clics bon marché.
En conséquence, les publicités Facebook sont souvent un moyen beaucoup plus rentable de commercialiser votre entreprise que d’autres canaux publicitaires.
Par exemple, nous avons récemment essayé les publicités Facebook avec un des clients qui utilisait Google AdWords depuis un certain temps. Leurs campagnes AdWords avaient donné d’assez bons résultats, mais nous nous sommes demandés si Facebook serait un bon moyen d’atteindre un public différent et plus large.
Les résultats ont été étonnants.
Les résultats ont été stupéfiants.
Comme prévu, le CPC était plus bas (70 % de moins), mais il s’est avéré que les annonces Facebook ont surpassé les annonces AdWords à tous les égards
Les annonces Facebook ont été plus performantes que les annonces AdWords.
- Le taux de clics était 20% plus élevé.
- Le taux de conversion était 70% plus élevé.
- Plus important encore, le coût par conversion était inférieur de 77 %.
Dans l’ensemble, ces campagnes ont produit un retour sur investissement 4,35x supérieur à celui des publicités AdWords – les publicités Facebook ont été un succès incontestable !
Nous voyons souvent des résultats comme ceux-ci lorsque nous essayons les publicités Facebook avec les clients. Donc, si vous vous demandez si les publicités Facebook ne sont qu’un moyen pour Zuckerberg de se remplir les poches – rassurez-vous, elles fonctionnent vraiment !
Et, comme le CPC est souvent assez faible, vous n’avez pas besoin de dépenser autant pour voir si elles fonctionneront pour votre entreprise.
Conclusion
En fin de compte, la publicité sur Facebook n’est pas une question de coût – c’est une question de rentabilité.
Cela étant dit, pour la plupart des entreprises, mener une campagne sur Facebook a une tonne de sens. Vous pouvez obtenir des clics, des conversions et des ventes de haute qualité sans payer le prix fort.
A propos, si vous envisagez de faire de la publicité sur Facebook, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires ! Je serais heureux d’examiner les besoins de votre entreprise et de vous aider à décider si oui ou non Facebook est une bonne solution pour vous.
Que pensez-vous des publicités Facebook ? Sont-elles un bon investissement ou un gaspillage d’argent ? .
