Google AdWords… si vous êtes comme la plupart des propriétaires d’entreprise, l’idée de diffuser des annonces sur Google est à la fois alléchante et terrifiante. Après tout, si vous vous y prenez bien, AdWords pourrait transformer votre entreprise. Mais, si vous vous y prenez mal, vous pourriez dépenser des milliers d’euros et n’obtenir absolument rien pour votre peine.
Mais ni les promesses ni les problèmes qui accompagnent Google AdWords ne décrivent vraiment ce qu’est cette plateforme marketing ou comment elle fonctionne. Dans ce post, nous n’allons pas parler de l’argent que vous pourriez gagner ou perdre avec AdWords. Au lieu de cela, nous allons revenir aux bases et expliquer ce qu’est cette plateforme, comment elle peut vous être bénéfique et comment vous pouvez commencer.
Qu’est-ce que Google AdWords ?
Google Adwords est une plateforme publicitaire de paiement au clic (PPC). Contrairement à d’autres plates-formes PPC comme Facebook, AdWords offre en fait aux annonceurs deux moyens de base pour atteindre les gens : 1) par le biais du réseau de recherche Google et 2) par le biais du réseau Display de Google.
Bien que ces approches soient fonctionnellement très différentes, elles utilisent toutes deux un système d’enchères PPC, dans lequel les annonceurs enchérissent pour que leurs annonces soient diffusées auprès d’audiences pertinentes.
Le réseau de recherche Google vous permet de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs qui recherchent activement les mots clés que vous avez sélectionnés. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise de paysagisme, vous enchérissez pour que votre annonce s’affiche chaque fois qu’un utilisateur tape « paysagiste à Tallahassee. »
Comme vous pouvez probablement l’imaginer, ces « annonces textuelles » sont une excellente occasion de capter les utilisateurs qui sont aux étapes de recherche et d’achat de l’entonnoir de vente numérique. Les annonces textuelles sont marquées d’une petite balise « Ad » à côté de l’URL du site.
Le Réseau Display de Google fonctionne différemment. Au lieu de montrer des annonces aux utilisateurs qui recherchent activement un produit ou un service en ligne, les « annonces d’affichage » ou « bannières publicitaires » sont placées sur des sites Web que vous pensez que votre cible va fréquenter.
Comme ils ne recherchent pas activement ce que vous avez à vendre, les gens sont généralement moins susceptibles de cliquer sur les bannières publicitaires. Cela dit, parfois, les gens ne savent pas ce qu’ils veulent jusqu’à ce qu’ils le voient, donc les annonces d’affichage peuvent vous aider à entrer en contact avec des clients potentiels qui pourraient ne jamais trouver votre entreprise par eux-mêmes.
Les annonces d’affichage fonctionnent également bien pour les campagnes de réengagement, où vous montrez des annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site dans l’espoir des faire revenir. C’est ce que l’on appelle le reciblage (pour plus d’infos sur le reciblage, consultez cet article).
Les annonces d’affichage fonctionnent également très bien pour les campagnes de réengagement.
Dois-je essayer Google AdWords ?
De les jours, il y a une tonne de plateformes PPC parmi lesquelles choisir. Vous avez la plateforme Facebook et Instagram Ads, Twitter Ads, Pinterest Promoted Pins…la liste est longue. En fait, Google AdWords n’est même pas la seule plateforme d’annonces pour les moteurs de recherche – les annonces Ping et Yahoo Search Ads sont également des options !
Cependant, malgré toute la concurrence, Google AdWords reste l’un des meilleurs moyens d’atteindre votre public cible.
Les annonces Facebook et les autres plateformes PPC peuvent certainement fonctionner et elles peuvent fonctionner exceptionnellement bien. Cela étant dit, être en mesure d’atteindre les clients qui recherchent des produits, des marques et du contenu comme le vôtre (ce qui n’est pas une option avec la plupart des plateformes PPC de médias sociaux) est une opportunité exceptionnelle (et rentable) qui ne doit pas être sous-estimée. Elle pourrait vous donner la chance d’arracher des ventes faciles avant que votre concurrent ne le fasse.
Comment créer une campagne Google AdWords
Une fois que vous avez décidé de lancer des campagnes Google AdWords, vous devez vous plonger dedans et commencer à les créer. Visitez le site pour vous rendre sur le site AdWords afin de pouvoir vous lancer. Il vous sera demandé de créer un compte, ce qui ne prend que quelques minutes.
Une fois que votre compte est opérationnel, vous pourrez créer des campagnes.
La première chose que vous allez faire est de décider du type de campagne que vous voulez créer. Vous pouvez choisir entre les annonces de recherche, le réseau d’affichage, les annonces d’achat (qui montreront votre produit à ceux qui effectuent une recherche), les annonces vidéo (qui seront affichées sur YouTube et sur des sites en ligne) et l’application universelle. Pour ce tutoriel, nous allons créer une annonce de recherche traditionnelle.
Puis, choisissez l’objectif spécifique pour lequel vous souhaitez optimiser : le trafic sur le site Web, les prospects ou les ventes.
Une fois que vous aurez fait cela, vous choisirez comment vous prévoyez d’atteindre ces objectifs – est-ce que ce sera en obtenant des appels téléphoniques, des téléchargements d’applications ou des visites de sites ? Vous pouvez en sélectionner autant que vous le souhaitez, puis ajouter les détails du site, du numéro de téléphone ou de l’application que vous voulez que les clients visitent.
Les objectifs de vente et d’achat sont les mêmes.
Sur l’écran suivant, vous nommerez votre campagne. Vous pouvez également choisir d’activer ou non les annonces d’affichage. Il s’agit d’une campagne de publicité.
Puis, ajoutez votre ciblage géographique. Cela permettra de montrer votre annonce uniquement aux personnes se trouvant dans certains endroits, ou à tout le monde sauf aux personnes se trouvant dans certains endroits. Vous pouvez choisir des pays, des États, des villes et des codes postaux. Immédiatement après, définissez la langue dans laquelle votre annonce est rédigée. Il s’agit d’un ciblage géographique.
Dans la section suivante, vous pouvez choisir votre stratégie d’enchère. Le CPC manuel est la seule option qui vous donne un contrôle total, bien que les autres stratégies d’enchères intelligentes de Google puissent être bonnes pour les débutants.
La stratégie d’enchère manuelle est la seule option qui vous donne un contrôle total.
En dessous, définissez votre budget quotidien, votre méthode de livraison et les dates de début et de fin de vos campagnes. Votre méthode de livraison détermine la manière dont vos dépenses publicitaires sont distribuées.
Si vous choisissez « standard », vos dépenses publicitaires seront livrées de manière égale tout au long de la journée. Si vous choisissez « accéléré », Google utilisera votre budget le plus rapidement possible.
Il s’agit de la méthode de diffusion la plus rapide.
En dessous, vous pouvez ajouter des extensionsAdWords pour fournir plus d’informations aux spectateurs (c’est toujours une bonne idée, d’autant plus que cela peut augmenter la taille de votre annonce textuelle).
Dans la section suivante, vous allez choisir vos mots-clés. Regroupez les mots-clés similaires dans un seul groupe d’annonces, mais créez plusieurs groupes d’annonces pour mettre en valeur différents produits et services.
Les mots-clés sont des mots-clés qui peuvent être utilisés dans le cadre d’une campagne publicitaire.
Enfin, créez votre annonce. Vous pouvez saisir deux titres et une description, en plus de toutes les extensions d’annonces que vous avez choisies précédemment (visitez le site pour en savoir plus sur la façon de tirer le meilleur parti de vos titres et de votre description).
Dans la section suivante, vous créerez votre annonce.
Après cela, soumettez votre annonce pour examen. Vous avez officiellement terminé ! Il ne vous reste plus qu’à surveiller votre annonce une fois qu’elle aura démarré.
Les AdWords ne sont-ils pas coûteux ?
Oui, Google AdWords peut être un peu cher, surtout si vous êtes dans un secteur très concurrentiel. Cela étant dit, une campagne AdWords bien conçue et optimisée vaut largement l’investissement !
La clé ici est de mettre en place une « campagne AdWords bien conçue et optimisée ». Si vos campagnes AdWords sont bien ciblées, optimisées correctement et ont une enchère CPC appropriée, vous serez en mesure de montrer des annonces ciblées à des niches réactives au sein de votre public cible, et vous êtes près de garantir un retour sur investissement positif.
Si les campagnes ne sont pas correctement optimisées ou ciblées, cependant, vous pourriez finir par dépenser beaucoup pour des clics qui ne convertissent jamais. C’est là que la plupart des entreprises se trompent – elles ne prennent pas le temps de créer des campagnes qui ciblent et attirent spécifiquement les bonnes personnes.
Ce que vous dépensez réellement dépendra de nombreux facteurs du système d’enchères, notamment :
- Les mots-clés spécifiques que vous choisissez
- La concurrence que vous avez dans le réseau (les périodes de pointe de l’année peuvent entraîner de fortes augmentations des coûts)
- Ce que vous enchérissez réellement.
Tout cela étant dit, bien que vous payiez pour chaque clic sur une annonce AdWords, si vous gagnez 5 à 10 euros ou plus pour chaque euro dépensé sur AdWords, c’est un assez bon investissement.
Conclusion
Google AdWords peut être un gros investissement, à la fois en temps et en argent, mais c’est un bon investissement. Le réseau de recherche peut faire en sorte que vos annonces soient bien classées dans les recherches des utilisateurs qui recherchent des marques comme la vôtre, et le réseau d’affichage peut être utilisé pour des campagnes de réengagement ou de découverte. Bien que le système puisse être complexe, il y a beaucoup à gagner en l’utilisant, et il est tout à fait possible de mener des campagnes rentables avec des CPC bas, même avec le plus petit des budgets marketing.
La campagne de publicité est un outil de marketing qui peut être utilisé par tous.
Vous avez besoin d’aide pour démarrer des campagnes Google AdWords pour votre entreprise ? Envoyez-nous un message et voyez ce que nous pouvons faire pour vous.
Que pensez-vous ? Vous avez investi dans Google AdWords ? Quelles difficultés avez-vous rencontrées avec cette plateforme ? Quels types de contenus aimeriez-vous voir sur le sujet ? Laissez-nous un commentaire et faites-nous savoir !
