Au cœur de toute campagne Google Shopping réussie se trouve un bon flux d’achats. Fondamentalement, votre flux d’achat est ce qui vous permet d’indiquer à Google ce que vous vendez et à quel prix.
En conséquence, si vous voulez réussir votre e-commerce sur Google, vous devez mettre en place un excellent flux d’achat.
Dans cet article, nous allons examiner certains champs clés de votre flux d’achat et ce que vous devez faire pour rendre ces champs aussi efficaces que possible. Prêt ? Plongeons dans le vif du sujet !
Champs du flux d’achat
Puisque le succès ou l’échec de vos campagnes Google Shopping dépend de la façon dont votre flux d’achat communique avec Google, Google dispose de pas mal de champs que vous pouvez utiliser (ou que vous êtes tenu d’utiliser) dans votre flux.
Les champs de votre flux d’achat ne sont pas toujours les mêmes.
Nous n’allons pas passer en revue tous les champs disponibles, mais jetons un coup d’œil aux champs les plus importants de votre flux :
Catégorie de produit Google
Une campagne Google Shopping n’utilise pas de mots-clés pour cibler vos annonces. Elle utilise des catégories de produits. Donc, comme vous pouvez l’imaginer, entrer la bonne catégorie dans le champ « google_product_category » est assez important.
Vous choisissez votre catégorie de produit dans la liste des taxonomies de produits Google.
Plus votre catégorie est large, plus votre produit pourraitêtre éligible à des recherches potentielles, vous pourriez donc vous demander s’il ne faudrait pas choisir une catégorie très large pour votre produit afin de maximiser vos impressions – mais ne le faites pas ! Plus votre catégorie est large, plus vous obtiendrez de clics et d’impressions non pertinents.
Les clics et les impressions non pertinents sont plus nombreux.
Les clics non pertinents ne se transforment pas en ventes, donc choisir une catégorie large signifie généralement que vous finirez par gaspiller beaucoup d’argent.
En revanche, plus votre catégorie est spécifique, plus votre trafic sera pertinent. Après tout, si vous vendez des maillots de cyclisme, la catégorie « Activewear » ou « Bicycle Jerseys » sera-t-elle plus susceptible de générer des clics pertinents ?
« Bicycle Jerseys » est une sous-catégorie de « Activewear », donc choisir la catégorie « Bicycle Jerseys » pourrait entraîner moins d’impressions et de clics, mais ces clics seront beaucoup plus susceptibles de se transformer en achats.
Titre
Votre titre est la première chose que les gens verront lorsqu’ils effectueront une recherche pertinente sur Google :
Comme vous pouvez l’imaginer, votre titre a un effet important sur le taux de clics de vos annonces, il est donc important de passer un peu de temps à élaborer une bonne stratégie de titre pour votre flux.
Ne perdez pas de vue que si Google autorise jusqu’à 150 caractères dans votre titre, il n’en affichera qu’environ 70. Veillez donc à placer vos mots clés les plus importants au début !
En outre, Google désapprouve le fait de mettre un texte ouvertement promotionnel (« Offre limitée », « Livraison gratuite », etc.) dans votre titre, alors concentrez le contenu de votre titre sur les spécificités des produits, comme le matériau, la couleur ou la taille.
Description
Le champ description contient le texte que vos clients potentiels peuvent lire pour se faire une idée plus précise de ce qu’est et fait exactement votre produit.
Dans le champ de description, vous pouvez saisir jusqu’à 5 000 caractères, mais Google n’affichera qu’une phrase ou deux. Donc, encore une fois, il est important de s’assurer que vous énumérez les informations les plus importantes en premier lieu.
Là encore, le contenu promotionnel est un non-non, donc restez concentré sur les caractéristiques et les avantages du produit – et non sur les avantages d’acheter chez vous.
Lien
Vous savez quoi ? Si vous devez diffuser des annonces sur Google, vous devez avoir un endroit où pointer vos clics !
Cependant, vous ne pouvez pas diriger ces clics n’importe où. Votre lien doit pointer vers votre page produit, et non vers votre page d’accueil. Votre lien doit également comporter la partie « http:// » de votre URL
Il faut que votre lien pointe vers la page de votre produit et non vers votre page d’accueil.
Si vous avez une page produit différente pour les utilisateurs mobiles, mettez ce lien dans le champ « mobile_link ».
Lien d’image
Vous devrez également inclure un lien vers une image de votre produit dans le champ « image_link ». Ce lien doit pointer vers une image de haute qualité, de 800 x 800 px (ou plus grande), exempte de logos et de texte supplémentaire.
Si vous voulez vraiment que vos images aient du succès, elles doivent cependant attirer l’attention. Il ne suffit pas d’avoir une belle image, vous voulez qu’elle attire l’attention de vos clients potentiels.
Par exemple, regardez ces raquettes de tennis. Laquelle se démarque pour vous ?
L’effet est assez subtil, mais le fond gris de la première annonce la distingue des autres. Et, comme différent attire l’attention, c’est cette annonce que vous remarquez.
L’effet est assez subtil.
Condition
Le champ condition ne comporte que 3 options (neuf, usagé et remis à neuf), mais il est obligatoire, alors, assurez-vous de le remplir.
Disponibilité
Le champ de disponibilité est également obligatoire etfacile à remplir. Vous pouvez choisir entre stock, en rupture de stock et en précommande. Cependant, ce champ est particulièrement important pour être régulièrement mis à jour. Dans le cas contraire, vous pourriez vous retrouver avec de nombreux clients déçus !
Prix
Ah, le prix. C’est le champ dont vous vous souciez vraiment. Tout ce que vous avez à faire ici est de donner votre prix de vente et votre devise (par exemple, 547,43 Euros). Assurez-vous simplement que votre devise correspond au pays dans lequel vous faites votre publicité.
Une chose à garder à l’esprit avec votre prix (ainsi que l’état et la disponibilité) est que les informations de votre flux d’achat doivent correspondre à celles de votre page produit. Google pénalisera vos annonces, voire les empêchera de s’afficher, si ce n’est pas le cas.
Il est important de savoir que le prix est le même pour tous les produits.
Donc, si votre prix change sur votre page, assurez-vous d’avoir mis à jour votre flux d’achat !
Numéro d’article commercial mondial (GTIN)
Google utilise les numéros d’articles commerciaux mondiaux (GTIN) pour regrouper les produits identiques sur la page de résultats d’achat.
Les GTIN sont des numéros d’articles commerciaux mondiaux.
Les GTINs sont délivrés par les fabricants. Voici les GTINs que vous êtes le plus susceptible de voir:
- UPC – il s’agit du principal GTIN
- EAN/UCC-le principal GTIN utilisé en dehors de l’Amérique du Nord
- JAN-le GTIN japonais
- ISBN-un GTIN pour les livres
Certains produits auront plus d’un GTIN (par exemple, à la fois un UPC et un EAN). Dans cette situation, il suffit de choisir un seul GTIN à utiliser dans ce champ.
Si votre produit n’a pas de GTIN, vous devrez utiliser votre numéro de pièce du fabricant (MPN).
Numéro de pièce du fabricant (MPN)
Les MPN sont créés par le fabricant d’une pièce. Ils ont tendance à être très spécifiques à une pièce particulière, mais ils servent le même objectif de base qu’un GTIN.
Si vous n’êtes pas sûr du GTIN ou du MPN, essayez de vérifier auprès de vos fournisseurs. Si cela ne vous réussit pas, vous pouvez essayer upcitemdb ou barcodelookup.
Identifiant Existant
Bien sûr, si vous vendez des marchandises personnalisées ou antiques, il se peut que vous ne disposiez ni d’un MPN ni d’un GTIN. Dans ce cas, attribuez à « identifier_exists » la valeur « false ». De cette façon, Google ne cherchera pas de GTIN ou de MPN dans votre flux.
Marque
Le champ marque permet à Google de savoir qui a fabriqué l’entreprise. En général, il ne devrait pas s’agir de votre nom de société (sauf s’il se trouve que vous êtes le fabricant de votre propre produit).
Par exemple, siAmazon décidait de diffuser à nouveau des annonces d’achat sur Google, Amazon pourrait indiquer Scholastic Corporation comme marque du dernier roman Harry Potter, mais sa propre raison sociale (Amazon) comme marque du Kindle Fire.
Couleur, sexe, groupe d’âge, taille
Si vous vendez des chaussures ou des vêtements, les champs couleur, sexe, groupe d’âge et taille sont tous obligatoires. Bien sûr, puisque la plupart des clients qui sont sur le marché pour acheter des vêtements ou des chaussures veulent ces informations, ces champs seraient une bonne idée à remplir s’ils n’étaient pas des champs obligatoires.
ID
Le champ ID est vraiment surtout pour votre propre référence. C’est un numéro unique que vous créez et qui vous permet de connecter vos données Google à celles de votre magasin, alors utilisez le type de système (SKU, numéro de référence interne, etc.) qui a du sens pour votre entreprise.
C’est l’essentiel ! Une fois que vous avez mis en place votre flux d’achats, il est temps de configurer votre compte Google Merchant Center.
Conclusion
Évidemment, il y a beaucoup plus de champs que vous pouvez (ou devez) remplir dans un flux d’achats, mais honnêtement, si vous comprenez ces champs, vous ne devriez avoir aucun problème à remplir des champs supplémentaires.
À propos, si vous souhaitez que je jette un œil à votre flux d’achat et que je vous fasse des suggestions, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires. J’aimerais beaucoup vous aider !
Y a-t-il des conseils supplémentaires que vous ajouteriez à cette liste ? Comment optimisez-vous votre flux d’achat ?
