Nous savons que la vidéo est importante pour le marketing et la publicité en ligne, avec le potentiel d’accroître la notoriété de la marque et d’entraîner une augmentation directe de la génération de prospects, des ventes et d’autres types de conversions. C’est dynamique, c’est intéressant, et cela peut inciter les utilisateurs à arrêter de défiler comme peu d’autres peuvent le faire. Malgré tout cela, les publicités vidéo Facebook pour les entreprises locales sont incroyablement sous-utilisées.
Les entreprises locales sont souvent intimidées par les publicités vidéo. Elles ne savent pas comment créer une vidéo de haute qualité et ne savent même pas ce qu’elles devraient filmer, enregistrer ou créer pour obtenir cet impact maximal. Le processus de création d’une vidéo à des fins publicitaires est indéniablement plus long, plus impliqué et souvent plus coûteux que la simple prise de vue d’une image ou la rédaction d’un post.
Les publicités vidéo Facebook pour les entreprises locales peuvent demander un gros morceau de travail, mais elles en valent aussi énormément la peine lorsqu’elles sont exécutées correctement. Dans ce post, nous allons jeter un coup d’œil à 5 stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes publicitaires vidéo solides que votre public local va adorer.
1. Racontez votre histoire
Le storytelling de la marque est un bon appel pour les entreprises locales, en particulier parce que tant d’entre elles ont des raisons intéressantes de se lancer dans les affaires dans les communautés qu’elles font, ce qui est quelque chose que les audiences proches répondent souvent trop fortement.
Il existe une multitude d’histoires de marque différentes que vous pouvez raconter, notamment les suivantes :
- Pourquoi le fondateur de l’entreprise a décidé de la lancer.
- Ce que représente la mission de votre entreprise.
- Comment votre entreprise a grandi et s’est intégrée à la communauté.
- Ce qui vous rend, vous, votre marque, votre produit ou votre service différent de tout le reste, y compris les coulisses et le contenu comment c’est fait.
Les campagnes de storytelling de marque sont incroyablement précieuses pour les utilisateurs du early-funnel, et peuvent faire des merveilles lorsque vous essayez d’attirer du trafic froid et des amener à se soucier de qui vous êtes et de ce que vous faites.
Un excellent exemple peut être vu ici :
A mesure que les utilisateurs avancent dans l’entonnoir, vous pouvez passer de l’accent mis sur les missions de la marque à la façon d’utiliser les produits ou services que vous vendez localement. Un bon exemple est cette campagne de la même entreprise, qui pourrait utiliser la première campagne pour faire appel à l’émotion et celle-ci pour faire appel à la logique.
Pour ce type de contenu, il sera souvent important de garder les vidéos suffisamment longues pour délivrer un impact émotionnel et suffisamment d’informations pour qu’ils s’intéressent à votre marque, mais sans qu’elles soient si longues qu’ils perdent ledit intérêt et cliquent avant d’arriver à votre écran d’outro. Pour les publicités Facebook, environ trente secondes à une minute est généralement le sweet spot pour ces campagnes.
2. Laissez vos clients raconter leur histoire
Pour de nombreuses entreprises locales, mettre en évidence que vous êtes un membre actif et engagé de la communauté est important. Un choix fort pour l’utilisation des publicités vidéo pour le démontrer est d’arracher quelques témoignages de clients en vidéo, en laissant les membres de la communauté expliquer les uns aux autres pourquoi ils aiment ce que vous faites.
Ces vidéos seront généralement plus efficaces lorsqu’elles seront montrées à des audiences légèrement chaudes (remarquez que nous ne disons pas « chaudes comme la braise ») qui sont déjà légèrement familières avec votre marque et qui ont juste besoin d’un peu plus de maturation avant d’être prêtes à se convertir. Vous pouvez créer une campagne de reciblage à partir de la première annonce, puis montrer ces campagnes vidéo à toute personne qui a soit cliqué sur votre page de destination, soit regardé au moins la moitié de la dernière vidéo.
Une vidéo de témoignage est sur le côté long, et bien qu’elle fonctionne pour cette entreprise locale de santé, je pense toujours que la plupart devraient être plafonnés autour de 45-60 secondes pour les publicités Facebook. Vous pouvez diviser les témoignages en vidéos individuelles dans une série si nécessaire pour donner à l’histoire de chaque client plus d’espace pour avoir un impact
La vidéo de témoignage peut être utilisée pour des raisons de sécurité.
3. Répondez à leurs questions
Les clients potentiels ont des questions, peu importe ce que vous vendez. Ce produit peut-il être sans gluten ou végétalien ? Ce produit a-t-il été testé sur des animaux ? Comment fonctionne-t-il ? Est-il facile à nettoyer ? Et si ça ne marche pas pour moi, puis-je me faire rembourser ?
Les questions doivent être considérées comme un signal d’intention – les gens ne demandent généralement que s’ils sont potentiellement intéressés et s’ils ont une seule préoccupation ou objection. Je n’ai acheté un rouleau à pâtes, par exemple, après avoir obtenu une réponse sur la facilité de son nettoyage. Sans cette info, je serais passée à autre chose.
Premièrement, assurez-vous de toujours répondre aux questions que les utilisateurs posent sur vos publicités vidéo. Cela peut augmenter considérablement les taux de clics et de conversion de ces publicités vidéo déjà existantes.
Vous pouvez ensuite prendre certaines de ces questions, cependant, et les transformer en campagnes vidéo propres qui sont montrées à une audience reciblée qui a besoin d’être un peu convaincue pour acheter. Il peut s’agir de questions sur vos produits ou services spécifiques (« Comment est-ce fabriqué ? ») ou de questions générales que les gens se posent sur le secteur (« Comment faire un coup de pied circulaire ? »). Cela vous donne la possibilité de fournir des informations pertinentes et donc précieuses pour votre public.
Ces campagnes vont aussi généralement mieux fonctionner avec des audiences tièdes à chaudes. Rappelez-vous que la façon dont vous les utilisez aura un impact sur l’étape de l’entonnoir à laquelle il se trouve – surmonter les objections avec des réponses peut être utile pour les audiences plus chaudes, tandis qu’expliquer des informations sur le produit ou l’industrie peut vraiment fonctionner pour des audiences plutôt cool, aussi.
4. Utilisez la vidéo pour créer un engouement autour des événements locaux
L’une des meilleures parties d’être une entreprise locale est que vous êtes en mesure de vous connecter physiquement avec votre public cible, ce qui rend la promotion d’événements plus facile que jamais. Les gens n’ont pas à prendre l’avion pour assister à une conférence ou à s’inquiéter des webinaires dans un autre fuseau horaire – ils n’ont qu’à conduire vingt minutes jusqu’à votre magasin.
Si vous organisez un événement à proximité, c’est le moment idéal pour vous connecter avec les nouveaux clients et les anciens en faisant un peu de battage et en montrant que vous faites partie de la communauté. Utilisez la vidéo pour parler de l’événement à venir, qu’il s’agisse d’expliquer ce qu’il implique, de montrer la mise en place ou de donner un bref aperçu de ce qu’a été un événement passé sous forme de vidéo. Il existe de nombreuses façons créatives de le faire, mais assurez-vous d’inclure votre public actuel qui aime déjà votre page dans le ciblage afin qu’il soit susceptible d’y assister également.
Gardez à l’esprit que si vous pouvez promouvoir des posts directement à partir d’événements, l’utilisation du système complet « Créer une annonce » sera la meilleure façon de procéder pour un potentiel de personnalisation maximal.
5. Ne faites pas faire tout le travail à la vidéo
Une erreur simple que les marques font avec une tonne de vidéos ont une solution facile. Elles synchronisent leur vidéo avec une page de destination et joignent un CTA, mais c’est tout ; elles comptent sur la vidéo elle-même pour faire tout le travail.
Souvenez-vous que les publicités vidéo Facebook pour les entreprises locales sont efficaces, mais les vidéos ne sont pas la seule partie de la publicité que vous devez garder à l’esprit. Utilisez le texte de l’annonce pour non seulement capter l’intérêt mais aussi transmettre de la valeur, et envisagez d’augmenter la probabilité que les utilisateurs prennent des mesures sur votre vidéo en y joignant des offres réelles ou des formulaires de prospects. Plus il est pratique pour les utilisateurs de convertir et plus ils sont incités à le faire, mieux vous vous porterez.
Conclusion
Les publicités vidéo peuvent sembler intimidantes pour les entreprises locales, mais vous devriez tout de même franchir le pas et investir. Elles ont le potentiel d’être plus émotionnelles et de transmettre beaucoup plus d’informations qu’une simple annonce textuelle dans un court laps de temps, deux éléments qui peuvent être si utiles pour les entreprises locales qui tentent de s’établir dans une communauté proche.
En guise de remarque, assurez-vous que toutes vos campagnes publicitaires ont un ciblage verrouillé lorsque vous créez des campagnes vidéo qui doivent garder la géographie à l’esprit. Définissez un rayon autour de votre entreprise et allez juste un mile ou deux au-delà de l’endroit où vous pensez que la coupure pour les déplacements des clients serait, ou un rayon qui inclut toutes les zones que vous desservez. Utilisez le ciblage d’exclusion si nécessaire.
Vous voulez de l’aide pour mettre en place vos campagnes publicitaires vidéo afin qu’elles se connectent à vos communautés locales et vous aident à vous y établir ? Les campagnes PPC sont notre spécialité. Prenez contact et voyez comment nous pouvons vous aider !
Que pensez-vous ? Utilisez-vous des publicités vidéo Facebook pour les entreprises locales et leur public ? Quelles stratégies et quels types de vidéos fonctionnent le mieux pour vous ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
