Vous essayez de faire la publicité d’une franchise sur AdWords ? Cela peut être une tâche décourageante.
Il s’agit là d’un défi de taille.
Pour être honnête, lorsque j’ai commencé à travailler avec des clients de franchise, je me suis demandé si je serais jamais capable de générer les types de résultats dont mes clients avaient besoin. Cependant, avec le temps et l’ingéniosité, j’ai réussi à déchiffrer le code sur la façon de mener une campagne de franchise rentable sur Google AdWords.
Comme j’aimerais vous épargner la frustration que j’ai vécue, j’ai décidé d’écrire une série d’articles sur la façon de mettre en place et de gérer des campagnes de franchise dans AdWords. Dans cet article, nous allons commencer par examiner comment utiliser vos paramètres de localisation pour réduire votre coût par lead de 30 %.
Franchises à emplacements multiples
Avant d’aborder ce sujet, cependant, définissons ce qu’est une franchise multi-localisation. Voici quelques-uns des types de franchises multi-localisation avec lesquels nous avons travaillé ici :
- Réparation automobile
- Concessionnaires automobiles
- Chaînes d’hôtels
- Bureaux d’avocats
- Cabinets médicaux
Évidemment, cette liste est loin d’être exhaustive, mais ces exemples devraient vous donner une idée des types d’entreprises multi-localisées auxquelles s’applique cet article.
Créer une campagne de franchise multi-localisation
La création d’un compte AdWords de franchise est fondamentalement la même que la création de n’importe quel compte AdWords, je vous renvoie donc à la vidéo ci-dessous pour obtenir des instructions étape par étape sur la façon de créer un compte AdWords.
Création d’une campagne de franchise multi-localisation.
Au fur et à mesure que vous élaborez vos campagnes, il est important de s’assurer que chaque emplacement de franchise a une page de destination unique avec différents numéros de téléphone d’emplacement, adresses et heures d’ouverture, etc. Cela rendra vos données de suivi plus précises et augmentera vos taux de conversion.
En supposant que vous ayez configuré le compte correctement, que vous disposez de pages de destination spécifiques à chaque emplacement et que vous avez au moins une première expérience de la création de campagnes dans AdWords, concentrons-nous sur l’un des plus grands défis de la publicité de franchise sur AdWords : vos paramètres d’emplacement.
Définir les bons paramètres d’emplacement
L’un des grands problèmes de la gestion d’une campagne de franchise dans AdWords est de choisir les bons paramètres d’emplacement. Vous avez des entreprises dans des endroits situés dans tout l’État, le pays ou même le monde.
La question est de savoir comment définir les paramètres d’emplacement.
Comment configurer vos campagnes pour diffuser les bonnes annonces aux bons endroits pour les bonnes recherches ?
Pour commencer, il est important de ventiler chaque emplacement dans sa propre campagne. Cela permet un bon ciblage géographique, ce qui devient particulièrement important si vous avez des emplacements qui sont proches les uns des autres. Sinon, vous pourriez vous retrouver avec des chevauchements dans votre ciblage (la concurrence contre soi-même est mauvaise).
Maintenant, vous pouvez vous demander comment quelqu’un qui vit en dehors de la zone ciblée, mais qui travaille à l’intérieur de cette zone, trouve l’emplacement qu’il recherche.
Pour capter cette audience particulière, vous devez créer plusieurs emplacements spécifiques à une ville dans une seule campagne.
Avec la nouvelle campagne spécifique à une ville, nous voulons modifier le paramètre « options d’emplacement » pour inclure l’audience située en dehors d’un rayon particulier d’un emplacement.
La campagne spécifique à une ville est une campagne d’une durée de deux ans.
Au lieu de cibler une ville spécifique, comme nous l’avons fait dans les campagnes d’emplacement individuel, nous ciblons une zone beaucoup plus large (plusieurs comtés), de sorte que notre audience puisse trouver l’emplacement qu’elle recherche même si elle cherche à partir de 2 comtés de distance.
Ce que vous pouvez attendre des campagnes spécifiques à une ville
D’après mon expérience, le simple fait de créer ce genre de campagnes spécifiques à une ville permet de réduire le coût par lead d’environ 30,5 %. Par exemple, voici comment les choses se sont passées pour l’un de mes clients dans le secteur de l’automobile :
Campagne de localisation normale
City Specific Campaign.
Comme vous pouvez également le constater, le taux de conversion augmente aussi considérablement avec les campagnes spécifiques à une ville. En outre, si la campagne/le lieu est limité par le budget, cette stratégie permet d’obtenir plus de trafic vers le lieu à un coût beaucoup plus faible.
En outre, le fait de réfléchir un peu plus à la campagne initiale peut aider les campagnes secondaires à se développer, augmentant au final le volume de leads et la rentabilité. S’il y a des emplacements qui sont particulièrement en difficulté, ces campagnes spécialisées sont souvent ce qui peut sortir un emplacement d’un marasme. Il est étonnant de voir combien de fois, nous voyons des comptes qui sont mis en place sans les paramètres et le ciblage appropriés.
Une stratégie de campagne spécifique à une ville semble assez simple, mais peu d’annonceurs cadrent leurs campagnes à ce niveau car – soyons honnêtes – c’est beaucoup de travail ! Cependant, si vous voulez (ou devez) vraiment passer au niveau supérieur, vous devez être prêt à consacrer du temps et des efforts supplémentaires.
Conclusion
Pour mener à bien une campagne de franchise dans AdWords, n’oubliez pas la règle fondamentale de la franchise : emplacement, emplacement, emplacement ! Vos paramètres d’emplacement sont tout aussi importants que votre emplacement physique.
Il est important d’avoir une bonne visibilité.
Après tout, si vous ne faites pas efficacement la publicité de vos emplacements, quel est l’intérêt d’avoir une franchise ?
À propos, si vous souhaitez que je jette un coup d’œil à votre stratégie actuelle de publicité pour les franchises et que je vous donne quelques conseils, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires. Je serais ravi de vous aider !
Comment avez-vous vu vos paramètres d’emplacement affecter les résultats de vos campagnes de franchise ?
