Donc, vous avez votre toute nouvelle landing page et vous êtes plutôt stoked. C’est votre bébé, alors vous êtes plutôt déçu quand elle ne fait pas tout ce qu’il y a de mieux.
Mais, les conversions sont faibles et lorsque vous avez demandé de l’aide, votre ami designer prétentieux n’a fait que marmonner sur la typographie tout en ajustant son écharpe de mode. Comment améliorer votre page d’atterrissage ?
Eh bien, et je suis ici pour vous donner les informations de base dont vous avez besoin pour transformer votre petite page d’atterrissage trébuchante en une légende du PPC rocking.
1. Faites en sorte que votre titre corresponde à votre contenu !
Le titre sera l’un des premiers facteurs soit de garder sur cette page, soit de faire appuyer sur le bouton retour. Maintenant, il y a beaucoup d’articles sur la façon d’écrire des titres percutants, mais je veux vous rappeler que les titres doivent vraiment correspondre au contenu de votre page d’atterrissage.
Lorsque vous recherchez un produit ou une réponse, vous ne voulez jamais que quelqu’un vous fasse perdre votre temps avec des informations non pertinentes. La dernière chose que l’on recherche, c’est que vos clients potentiels associent votre entreprise à de la frustration.
La page d’atterrissage ne doit pas être une source de frustration.
2. Faites attention à la hiérarchie visuelle
Nous, designers, pouvons lancer beaucoup de jargon quand il s’agit de notre profession. Régler le crénage, faire dégorger l’illustration par la gouttière et s’assurer de taper la copie pour l’épreuve Pantone avant vendredi ! Cela peut parfois nous faire passer pour un peu prétentieux.
Oublions tout cela un instant, car je vais partager avec vous l’un des outils les plus importants que j’ai appris avec mon diplôme.
Squinting
Lorsque vous louchez, vous ignorez tous les petits détails du design et vous voyez la vue d’ensemble. Quels sont les éléments de la page de destination qui ressortent le plus ? Quels éléments sont les plus importants pour que votre client y prête attention ? Ces deux éléments doivent être alignés !
Maintenant, la hiérarchie de votre page peut être déterminée par la couleur de la taille, la valeur (clair vs foncé), la position sur la page et la relation avec les espaces négatifs ou blancs de la page. L’utilisation de ces variables permettra de définir un ordre d’importance qui indiquera à votre client où il doit regarder sans même qu’il y pense. Qui ne veut pas améliorer sa page d’atterrissage avec un contrôle mental ?
3. Garder les éléments importants au-dessus du pli
De bien des façons, votre page de destination ressemble beaucoup à la première page du journal. Vous devez convaincre le passant de le prendre et de l’acheter au kiosque, même s’il ne s’arrêtait que pour un paquet de chewing-gum. (Cette référence est-elle trop old school ?) Le moyen d’y parvenir est de garder toutes vos informations essentielles au-dessus du pli.
Le pli est la partie supérieure du site web qui est vue sans défilement vers le bas que ce soit. La plupart d’entre nous vont porter un jugement sur cette première impression et décider si la page vaut la peine de passer du temps ou non.
Donc, que mettre au-dessus du pli ? Voici une liste de contrôle de base :
- Écrivez un titre qui assure au client que vous avez la solution, mais qui laisse un peu de mystère.
- Incluez les avantages et les raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre produit ou service dans leur vie.
- Insérez une photo ou une illustration qui montre ce qu’est même votre produit ou service.
- Veillez à ce que votre client puisse effectuer l’action souhaitée sans faire défiler le texte vers le bas.
- Gardez-le simple et facile à lire. (Vous vous souvenez de la hiérarchie ? Cela s’applique ici !).
Si vous ne savez pas par où commencer pour améliorer votre page de destination au-dessus du pli, étudiez les pages de destination de vos concurrents les plus performants. Maintenant, nous ne voulons pas de plagiat pur et simple, mais l’espionnage est le bienvenu dans le monde du design. Nous appelons simplement cela chercher l’inspiration.
4. Faire en sorte que votre « appel à l’action » définisse réellement l’action en cours
Mon frère m’a un jour bandé les yeux, m’a assis sur le siège arrière de la voiture et m’a demandé de deviner où nous allions sans jeter un coup d’œil. Il a fini par me conduire à un Dairy Queen, mais comme je ne savais pas ce qui allait se passer, la situation était stressante.
Les yeux bandés, j’étais assis sur le siège arrière de la voiture. Pour tout ce que je savais, mon frère allait me déposer dans un champ et s’en aller en voiture.
Ne laissez pas vos clients potentiels se sentir comme ça. Internet est infesté de boutons de formulaire qui disent « soumettre » et « continuer ». Je n’ai pas besoin de vous dire qu’il n’y a rien de tentant ou de réconfortant dans ces deux mots.
Les clients potentiels ont besoin d’être informés. Dites-leur exactement ce qui va se passer ensuite, comme « Commencez mon essai gratuit » ou « Téléchargez mon livre électronique gratuit ». Vous obtiendrez beaucoup plus de conversions s’ils savent que l’Oreo Blizzard les attend à la fin.
5. Adapter votre contenu à la durée d’attention de vos clients
Les gens parlent toujours du fait que cette génération a la capacité d’attention d’une mouche. « Sesame Street nous a ruinés ! », s’écrient-ils, et les gens pleurent la lente détérioration des esprits. Merci beaucoup, Big Bird.
En tant que membre de cette génération, je préfère dire que nous n’aimons tout simplement pas perdre notre temps. Avec autant d’informations, nous voulons être aussi efficaces que possible dans la consommation et le traitement de l’information, alors quand il y en a trop…
Ne faites pas fuir les gens ! Améliorez votre page de destination en divisant les informations en morceaux faciles à avaler. Essayez ces différentes stratégies pour assembler ce que vous voulez sur la page d’atterrissage.
- Listes !
Les gens aiment les listes parce que vous pouvez facilement les parcourir et glaner exactement ce que vous avez besoin de savoir. - Des graphiques
Ils sont particulièrement efficaces pour illustrer un processus. Soyez toutefois prévenu. Il y a une chose telle que trop d’une bonne chose. - Briser votre copie
Parfois, une quantité importante de copie est nécessaire et appropriée. Dans ces cas-là, séparez-la en paragraphes. Suivez le même genre de rythme que lorsque vous parlez.
En rendant votre contenu facile à traiter, vous améliorerez drastiquement votre page de destination. Lorsque les gens ne s’enfuient pas, vos chances que les gens se convertissent sont beaucoup plus élevées. Si vous voulez aller plus loin, faites de votre contenu quelque chose que les gens veulent lire. Mais c’est un autre article de blog pour un autre jour.
Ne pas croire sur parole !
Toutes les suggestions ne vont pas être une solution pour toutes les pages de destination. La grande chose est que vous n’avez pas à deviner. Le marketing PPC vous permet de tester l’efficacité de chaque changement jusqu’à ce que votre page ait atteint son plein potentiel de rockstar. Rappelez-vous simplement que si vous changez trop de choses à la fois, vous n’aurez aucune idée de ce qui a amélioré votre page de destination. Allez-y doucement.
