La publicité par paiement au clic (PPC) est un excellent moyen d’augmenter le trafic, les conversions et les ventes.
Contrairement à l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing PPC vous permet de cibler précisément votre public idéal. Mieux vous pouvez cibler votre public, mieux vous pouvez faire correspondre votre annonce et votre page de destination à leurs besoins, ce qui augmente leurs chances de convertir.
Dirigé correctement, le PPC met le bon trafic avec la bonne page de destination et produit des résultats fantastiques.
Le seul problème est que, parce que le PPC est un si bon moyen d’amener du trafic qualifié et à forte intention sur votre site Web, c’est un moyen incroyablement compétitif (et souvent coûteux) d’obtenir des clics
La plupart des sites Web de l’industrie du tourisme et de l’hôtellerie ne sont pas en mesure d’obtenir des clics.
Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing, le PPC est souvent une épine dans votre pied. Vous savez que c’est un excellent moyen d’obtenir le bon trafic sur votre page, mais il peut être difficile de transformer le potentiel du PPC en une réalité rentable.
Vous ne pouvez pas l’ignorer, mais vous n’arrivez pas non plus à le faire fonctionner correctement.
Les PPC sont une source d’information précieuse.
Heureusement, il existe quelques astuces sous-utilisées que vous pouvez utiliser pour devancer la concurrence et vraiment mettre le PPC à votre service. Elles demandent un peu d’efforts supplémentaires pour les mettre en œuvre, mais les résultats valent le temps et l’énergie investis.
Il y a 9 astuces PPC à utiliser.
Voici 9 astuces PPC pour obtenir plus de trafic de pages de haute qualité à partir de votre budget publicitaire :
#1 – Remarketing
Les gens quittent votre site sans convertir pour de nombreuses raisons. La plupart du temps, cela n’a rien à voir avec votre page ou votre offre.
Le timing peut être mauvais. Ils peuvent être distraits par leurs e-mails ou les médias sociaux. Quelque chose au travail ou à la maison pourrait les attirer avant qu’ils puissent convertir. Les possibilités sont infinies.
Malheureusement, bien souvent, c’est là que ça s’arrête.
Ils partent et ne reviennent jamais.
Le truc, c’est qu’ils sont peut-être encore intéressés… si seulement vous pouviez le leur rappeler !
C’est là que le remarketing entre en jeu. En plaçant un cookie sur leur navigateur, vous pouvez vous assurer que votre marque reste en face de ces visiteurs « perdus » et leur rappelle à quel point vous êtes génial !
C’est l’un des moyens les plus efficaces d’améliorer les performances de votre publicité PPC. Par exemple, l’année dernière, nous avons utilisé le remarketing pour augmenter le volume des ventes d’un client de 126 % !
Puisque les clics de remarketing ne coûtent généralement presque rien, l’ajout du remarketing à vos campagnes est quelque chose que nous recommandons à pratiquement tous les clients.
#2 – Maximiser le mobile
En 2015, le mobile a battu le desktop pour le total des recherches internet pour la première fois et a continué à croître rapidement depuis.
En fait, les dépenses publicitaires mobiles devraient dépasser les 100 milliards d’euros en 2016, représentant plus de 50 % de toutes les dépenses publicitaires PPC en 2016. Cela signifie que plus de la moitié de vos clics PPC auront lieu sur un appareil mobile.
Compte tenu des limitations d’espace qui accompagnent la publicité sur mobile, les entreprises qui peuvent créer une stratégie PPC efficace pour les recherches mobiles captureront la grande majorité des clics.
Par exemple, sur mobile, il est particulièrement important que vos annonces soient placées dans les positions 1 à 3. Sinon, les chances que votre annonce soit vue sont assez faibles (la récente mise à jour de Google pour les ordinateurs de bureau en fait un bon conseil pour les annonces sur ordinateur de bureau également).
Pour voir comment vos annonces se comportent sur le bureau par rapport au mobile, essayez de segmenter vos données par appareil.
Cela vous donnera une bonne idée pour savoir si votre stratégie PPC fonctionne mieux ou moins bien sur mobile.
En plus d’optimiser vos campagnes de PPC pour le mobile, il est également essentiel de concevoir vos pages de destination pour créer une excellente expérience mobile.
Les pages de destination doivent être conçues de manière à ce qu’elles soient compatibles avec le mobile.
Le web design réactif ne suffit plus, vos pages de destination doivent en fait être conçues pour les utilisateurs mobiles. Si elles ne le sont pas, Google vous pénalise en fait, ce qui rend plus difficile le positionnement de vos annonces en position 1-3 et réduit le trafic vers votre page de destination.
Donc, si votre expérience mobile n’est pas époustouflante, c’est le moment de vous reprendre en main.
La mise en place d’un système de gestion de l’information sur le mobile est une étape importante.
#3 – Enchérir sur la concurrence
Si vous n’enchérissez pas sur les termes de marque de vos concurrents, vous pouvez parier qu’ils misent sur les vôtres.
Les personnes qui recherchent les termes de marque de vos concurrents directs peuvent être une excellente source de trafic PPC. Ils sont clairement sur le marché pour ce que vous avez à offrir, mais ils peuvent tout simplement ignorer votre offre supérieure.
Les personnes qui recherchent les termes de marque de vos concurrents directs peuvent être une excellente source de trafic PPC.
En enchérissant sur les termes de recherche de votre concurrence, vous vous placez sur le radar de ces clients potentiels. Comme la plupart des gens aiment voir ce que la concurrence a à offrir, vous pouvez obtenir beaucoup de clics de cette façon.
Et, si vous configurez votre page de destination de manière efficace, vous avez de bonnes chances de convaincre les clients potentiels de vos concurrents qu’ils devraient vraiment faire appel à votre entreprise.
#4 – Utiliser les audiences du marché
Statistiquement parlant, vous avez plus de chances d’avoir une crise cardiaque que de cliquer sur une bannière publicitaire.
Aussi mortifiante que soit cette statistique, elle n’est guère surprenante – la plupart des publicités d’affichage sont si mal ciblées qu’elles ne sont absolument pas pertinentes pour leur public.
Payer pour mettre votre publicité devant un public complètement inintéressé est un excellent moyen de gaspiller beaucoup d’argent.
Bien que l’aveuglement des bannières soit un fait de la publicité d’affichage, le plus gros problème est le ciblage. Comment faire pour que votre publicité s’affiche devant un public pertinent et intéressé ?
Entrez dans les audiences in-market de Google.
Les audiences in-market ciblent les utilisateurs au sein de verticaux spécifiques qui présentent des comportements d’achat, comme convertir sur les pages de destination, cliquer sur les annonces, etc.
Ce sont les personnes devant lesquelles vous voulez mettre vos publicités.
Les audiences de marché sont les personnes que vous voulez mettre en avant.
En d’autres termes, si je recherche des options pour la nouvelle voiture que je vais acheter, vous pouvez utiliser les audiences in-market pour me cibler avec des publicités sur l’achat d’une nouvelle voiture. Cela vous donne une bien meilleure chance de gagner mon clic qu’une publicité display standard.
Ce n’est pas tout simplement hypothétique, non plus. Des entreprises comme Wayfair et Toll Brothers ont constaté une amélioration de 20 % des taux de réponse aux annonces et une réduction de 50 % des coûts d’acquisition.
Les résultats de cette étude sont très positifs.
En combinaison avec le remarketing (voir ci-dessus), le ciblage d’audience in-market a triplé les taux de clics de ces entreprises !
L’utilisation des audiences in-market est assez facile, elle vaut donc la peine d’être essayée. Tentez votre chance !
#5 – Rédiger des textes publicitaires remarquables
Il ne cesse de m’étonner à quel point les textes publicitaires exceptionnels sont rares.
Oui, vous avez souvent plusieurs annonces qui tentent de répondre à la même intention de recherche, mais combien de fois avez-vous effectué une recherche sur Google et vu quelque chose comme ça ?
Si votre texte d’annonce ne se démarque pas de la concurrence, qu’est-ce qui va motiver votre public cible à cliquer sur votre annonce ?
Au contraire, cherchez des moyens d’attirer l’attention sur votre annonce. Voici quelques moyens de différencier vos annonces.
Les moyens de différencier vos annonces sont les suivants.
- Trouver de nouvelles façons d’aborder le même point de douleur (ou essayer d’aborder un nouveau point de douleur).
- Mettez en avant quelque chose qui rend votre entreprise différente.
- Etablissez un lien émotionnel avec votre public.
- Incluez des chiffres.
- Utiliser des qualifications ou d’autres critères d’exclusion.
Utilisez des minuteries ou des délais pour créer un sentiment d’urgence.
Tout ce que vous pouvez faire pour démarquer vos annonces, faites-le !
Cela étant dit, assurez-vous que votre copie d’annonce amène du trafic qualifié vers vos pages de destination. Ne sacrifiez pas la qualité du trafic au profit du volume de trafic.
Il s’agit là d’un point essentiel.
Bien que cela semble être un concept de base, écrire et tester des textes publicitaires exceptionnels est en fait assez rare. Faites-le correctement et vous obtiendrez beaucoup plus du bon trafic vers votre page de destination.
#6 – Profiter des extensions d’annonces
Une excellente façon de créer des annonces qui sortent de l’ordinaire est de tirer parti des extensions d’annonces.
Les extensions d’annonces augmentent la taille et le contenu de votre annonce PPC, ce qui vous permet de commander plus de biens immobiliers PPC et d’amener plus de trafic vers votre page de destination.
Les extensions d’annonces sont un moyen efficace de créer des annonces qui se démarquent.
En fait, l’utilisation d’extensions d’annonces augmente le taux de clics de 30 à 100 %, de sorte que l’ajout ou l’optimisation de vos extensions d’annonces peut améliorer considérablement l’efficacité de vos campagnes de PPC.
Les extensions d’annonces sont un moyen efficace d’augmenter le nombre de clics.
Les extensions d’annonces ne se limitent pas non plus aux sitelinks. Voici quelques extensions potentielles que vous n’utilisez peut-être pas encore :
- Location extensions. Celles-ci constituent une option géniale pour les recherches d’entreprises locales – les chercheurs pourront voir votre adresse et cliquer directement sur une carte.
- Des extensions d’appel.La plupart des campagnes mobiles (surtout pour les entreprises locales) devraient inclure cette option. Elle permet aux chercheurs d’appeler directement depuis votre annonce sans même visiter votre site. De plus, vous pouvez utiliser les extensions d’appel pour mettre en œuvre le transfert d’appel Google, qui vous d’améliorer votre suivi de conversion.
- Extensions d’avis. Mettez vos avis directement dans votre annonce ! Les extensions d’avis sont un excellent moyen d’ajouter une preuve sociale à votre publicité.
- Des extensions sociales.Une autre belle façon d’inclure la preuve sociale dans vos annonces, les extensions sociales sont une bonne option pour les entreprises avec une grande présence sociale ou des offres « partageables ».
- Les évaluations des vendeurs. Tout le monde veut être confiant dans son achat et les évaluations des vendeurs permettent aux clients potentiels de voir ce que vos clients actuels pensent de votre entreprise.
Dans l’ensemble, la mise en œuvre des extensions d’annonces est un excellent moyen de générer des clics supplémentaires et très pertinents vers vos pages de destination. Donc, si vous ne les utilisez pas encore, c’est le moment de commencer !
#7 – Utiliser les promotions sponsorisées de Gmail
L’année dernière, Google a lancé les promotions sponsorisées Gmail (GSP).
Les GSP vous permettent de faire de la publicité auprès des utilisateurs dans leur messagerie en fonction du contenu de leurs emails, ce qui en fait encore un autre excellent moyen de cibler les personnes fortement intéressées par votre offre.
Les clics de SGP sont très bon marché et nous avons vu des succès fantastiques en utilisant les SGP pour générer du trafic ciblé vers les pages de destination des clients.
Avec la nouveauté de cette option dans AdWords, il y a de fortes chances que votre concurrence n’ait pas commencé à utiliser les SGP, c’est donc une occasion formidable d’obtenir des clics bon marché et incontestés. Essayez-le !
Pour un excellent walkthrough sur la façon de configurer et d’utiliser les SPG, consultez cet article de blog.
La recherche payante est généralement ce que la plupart des gens envisagent lorsqu’ils pensent à la publicité PPC. Cependant, le référencement payant n’est pas la seule option PPC efficace.
Généralement, la recherche payante est habituellement une tactique publicitaire à faible entonnoir. Les gens sont conscients qu’ils ont un problème qui doit être résolu et ils recherchent une solution.
C’est formidable, mais l’audience du référencement payant est intrinsèquement limitée aux personnes qui reconnaissent leur problème et cherchent une réponse.
Mais qu’en est-il des personnes qui ont besoin de votre produit ou service et qui ne l’ont pas encore réalisé ?
Pour cibler ce public, vous devez faire de la publicité un peu plus haut dans l’entonnoir.
Pour ce genre de CPP, la promotion sociale payante est une excellente voie à envisager. Il faut une sorte d’approche différente pour réussir ici, mais elle peut produire des résultats phénoménaux.
La stratégie consiste ici à faire de la publicité pour le public cible.
La stratégie ici consiste à utiliser la promotion sociale payante pour faire connaître votre marque. Une fois qu’ils ont visité votre site, vous pouvez utiliser le reciblage (affichage, recherche payante et social) pour rester en face d’eux jusqu’à ce qu’ils finissent par convertir.
Les annonces de reciblage ont un taux de clics 2 à 3 fois plus élevé et un coût par clic 33 % inférieur, de sorte que cette approche peut réellement produire plus de trafic à un coût moindre.
En prime, les gens sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une personne qu’ils connaissent bien, de sorte que cette tactique peut également augmenter votre taux de conversion.
Cette tactique demande un investissement considérable.
Cette tactique demande plus d’efforts et une stratégie à long terme pour être mise en œuvre, mais elle peut produire une tonne de valeur supplémentaire – tentez votre chance !
#9 – Payer pour ce qui fonctionne
Quoi qu’il en soit de votre stratégie PPC spécifique, vous devez constamment suivre et évaluer les performances de vos campagnes.
Par exemple, nous avons audité plus de 2 000 comptes AdWords et avons constaté que 61 % des dépenses publicitaires sont dépensées pour des termes de recherche qui ne convertissent jamais.
Sérieusement, la majeure partie de votre budget publicitaire est consacrée à des clics qui ne convertiront jamais, au grand jamais.
C’est un problème assez important.
Si vous voulez éviter de gaspiller la majeure partie de votre budget PPC, vous devez savoir quelles tactiques et quels mots clés produisent des résultats et concentrer vos dépenses sur ce qui fonctionne.
Les mots clés ne sont pas toujours les mêmes.
Au minimum, vous devriez suivre les conversions, mais idéalement, vous devriez suivre vos dépenses marketing du clic à la fermeture. Une campagne publicitaire peut générer beaucoup de clics et même des conversions, mais si elle ne génère pas de ventes, elle ne vaut pas votre argent.
Dépenser moins sur les tactiques PPC non productives libère beaucoup d’argent que vous pouvez consacrer à la conduite de clics plus productifs vers votre page de destination. Ce qui, à son tour, améliore à la fois le volume de clics et les ventes.
Par exemple, nous avons utilisé cette approche pour doubler les clics convertis et tripler la part de marché des clients – tout en réduisant leurs dépenses en PPC !
Si vous n’utilisez pas vos données analytiques (ou même si vous avez mis en place un bon suivi), c’est le moment de réparer vos erreurs et de vous y mettre. Vous serez étonné de ce que vous découvrirez.
Conclusion
Aussi frustrant que le PPC puisse parfois être, il reste l’un des meilleurs moyens de générer du trafic à forte intensité. Parfois, cependant, vous devez être un peu créatif.
Chacune de ces 9 tactiques est un moyen éprouvé, bien que souvent sous-utilisé, de générer plus de trafic de qualité sur vos pages. Donnez-leur une chance et faites-moi savoir quel genre de résultats vous voyez !
