Le secteur des boîtes d’abonnement connaît une croissance rapide grâce à un modèle de revenu stable et en exploitant l’amour des gens pour les surprises. Ipsy, Birchbox et euro Shave Club sont les principales entreprises qui font exactement cela et atteignent donc les 15 % des acheteurs en ligne qui s’inscrivent à des boîtes d’abonnement.
Mais avec tant de personnes essayant d’obtenir leur part de la croissance, beaucoup d’entreprises de boîtes d’abonnement faillent en un an ou deux. Beaucoup de nouvelles entreprises de boîtes ont du mal à aplanir les difficultés de leur processus : leur client ne peut pas se désabonner facilement, leurs boîtes ne sont tout simplement pas passionnantes ou bien choisies, et plus encore. Chacun de ces peut conduire à l’échec.
Il existe plusieurs types de plans d’affaires qui peuvent vous aider à rester sur la bonne voie. Si vous cherchez un prêt bancaire ou un investissement extérieur, vous avez probablement besoin d’un plan d’affaires traditionnel. Mais si vous rédigez un plan en tant que guide interne pour une croissance stratégique, vous devriez envisager une version plus légère- un Lean Plan. Un plan allégé peut également servir de plan initial qui vous aide à réfléchir à tous les aspects du lancement de votre entreprise.
Ce guide de rédaction d’un plan d’affaires de boîte d’abonnement vous aidera tout au long du processus, quelle que soit la manière. Si vous rédigez un plan traditionnel, vous fournirez plus de détails et il sera plus complet. Si vous rédigez un plan allégé, restez plus court et pensez à faire en sorte qu’il soit facile à revisiter et à réviser souvent.
Un plan d’affaires de boîte d’abonnement comprendra les éléments suivants :
- Résumé exécutif
- Votre problème et votre solution
- Marché cible (clients visés)
- Plan marketing et commercial
- Opérations
- Équipe
- Présentation de l’entreprise
- Plan financier
- Annexe (facultatif)
Pour vous aider à démarrer, vous pouvez télécharger ce modèle de plan d’affaires gratuit pour rédiger un plan d’affaires traditionnel en vue d’un prêt ou d’un investissement, ou ce modèle de plan allégé pour un plan plus agile et facile à mettre à jour.
1. Résumé exécutif
Le premier élément de tout business plan est le résumé exécutif. Mais, n’écrivez pas votre résumé exécutif en premier – il sera beaucoup plus facile à écrire après avoir rédigé le reste du plan. Il donne une vue d’ensemble de votre plan d’affaires en compilant les informations les plus importantes des sections qui viennent ensuite.
Les investisseurs liront d’abord votre résumé, alors donnez suffisamment d’informations pour qu’ils soient suffisamment intrigués par votre entreprise pour être intéressés à voir votre plan complet.
Voici ce que vous devez inclure:
- Problème : énoncez le problème que votre boîte d’abonnement va résoudre.
- Solution : Comment votre boîte et les produits qu’elle contient résolvent-ils ce problème ?
- Marché cible : Quels groupes de personnes voudront votre boîte ?
- Concurrence : Quelles autres entreprises de boîtes d’abonnement ciblent la même niche ?
- Équipe : Qui sont vos collègues et quelle est leur expérience professionnelle ?
- Résumé financier : Projetez vos revenus pour les premières années.
- Milestones : Énumérez les principaux objectifs à long terme que vous espérez atteindre.
Opportunité : Prouver qu’il y a un marché pour votre boîte d’abonnement
Parce que vous complétez le résumé exécutif en dernier, vous commencerez votre processus de rédaction du plan d’affaires proprement dit par la section problème et solution de votre plan d’affaires.
Pensez à l’opportunité comme incluant le problème que vous résolvez, la solution à ce problème, à qui vous prévoyez de vendre et comment votre entreprise s’inscrit dans le paysage concurrentiel existant.
2. Problème et solution
Définir le problème que vous essayez de résoudre est une partie importante de votre plan d’affaires car c’est le premier endroit où vous démontrerez que l’idée est viable – que vous pouvez réellement gagner de l’argent avec votre modèle d’entreprise et votre idée. Votre service de boîte d’abonnement pourrait résoudre un grand nombre de problèmes.
Voici quelques exemples (mais certainement pas une liste exhaustive):
- Les autres boîtes attrayantes pour votre niche sont trop chères.
- Aucune boîte n’existe pour votre niche.
- L’achat en ligne de votre produit est difficile dans une certaine mesure (difficile à trouver, on ne peut pas le retourner, souvent il ne convient pas, etc.).
Ensuite, expliquez comment votre entreprise de boîtes d’abonnement résout le problème.
Par exemple, si votre service de boîte sera moins cher que d’autres dans votre niche, parlez de votre modèle économique et de la façon dont vous garderez votre boîte plus abordable.
3. Marché cible
La section marché cible de votre plan d’affaires pour les boîtes d’abonnement identifie le sous-ensemble de personnes sur lequel vous allez concentrer votre plan de marketing et de vente. Vous ne pouvez pas cibler tout le monde. Si vous vendez une boîte de produits capillaires pour les hommes riches aux cheveux bouclés, vous ne voulez probablement pas utiliser vo de marketing pour faire de la publicité à des personnes qui ne font pas partie de votre groupe démographique.
Encore plus étroit, tous ceux qui sont dans votre niche ne voudront pas votre boîte. Une majorité d’hommes aux cheveux bouclés ont probablement un produit qu’ils utilisent toujours, ou ils n’utilisent pas de produit du tout. La boîte d’exemple doit donc cibler les hommes ayant ce type de cheveux et qui sont à la recherche d’un nouveau produit.
Faire une analyse de marché formelle peut vous aider à valider l’hypothèse selon laquelle les gens paieront effectivement pour votre box, ainsi qu’à identifier les personnes qui ont le plus de chances d’acheter un abonnement.
En outre, vous voudrez avoir réalisé une étude ou une analyse de marché avant de tenter d’obtenir un financement extérieur. Les banques et les investisseurs s’attendront à ce que vous prouviez que vous avez connu un certain succès initial en matière de ventes, mais aussi à ce que vous prouviez que vous pouvez continuer à développer votre clientèle au service de la croissance d’une entreprise rentable.
La section sur le marché cible de votre plan d’affaires devrait inclure votre TAM, SAM et SOM, un bref buyer persona, vos principaux clients, la concurrence et vos plans d’avenir.
TAM, SAM, SOM
TAM, SAM et SOM sont trois indicateurs qui peuvent vous aider à réfléchir à l’ampleur réelle de votre opportunité. Au début, votre SOM est le chiffre le plus important auquel il faut penser. La plupart des produits ne sont pas vraiment commercialisables auprès de chaque personne possédant une carte de crédit.
Il peut être tentant de penser que vous allez faire de la publicité à tout le monde partout – mais c’est une dépense énorme et assez inutile. Déterminer qui peut vraiment atteindre et amener à payer pour votre produit vous permettra d’économiser du temps et de l’argent à long terme
Comprendre la TAM, la SAM et la SOM:
- Marché total adressable (TAM): Si vous vendez une boîte d’abonnement de produits capillaires pour hommes, vous pourriez dire que chaque homme ayant des cheveux est votre TAM. Ce n’est probablement pas tout à fait exact. Peut-être que votre TAM est en fait chaque homme dans une certaine tranche de revenus qui est sensible à la mode et qui se fait coiffer par un professionnel.
- Marché adressable segmenté (SAM) : Il s’agit de la part du TAM que vous allez cibler. Le SAM de notre exemple pourrait être les hommes aux cheveux bouclés car vous curatez des produits spécifiques à ce style.
- Part du marché (SOM) : Votre SOM est celui que vous atteindrez au cours de vos premières années d’activité. Le SOM de l’exemple serait donc un pourcentage d’hommes avec, des cheveux bouclés basé sur le nombre de commandes que votre modèle d’affaires peut traiter. Il pourrait également restreindre le SOM en sélectionnant des régions spécifiques dans lesquelles sa boîte sera disponible.
Personnalité de l’acheteur
Créer un buyer persona vous met à la place du client pour guider les décisions de marketing et de vente. Vous pouvez voir ce que votre client a besoin de votre boîte d’abonnement, et pourquoi il en a besoin.
Il vous donne également un avantage sur les concurrents qui n’en ont pas. Garder votre buyer persona à l’esprit peut vous aider à élaborer votre plan de marketing et de vente, et à réfléchir à l’élaboration de messages destinés aux clients potentiels qui les inciteront à se convertir, ou à s’abonner à votre boîte.
Clients clés
Cette section est destinée aux entreprises qui vendent à des clients d’entreprise, et non à des consommateurs. Les entreprises qui deviennent un gros sous-ensemble de vos revenus sont probablement des alliances stratégiques, cependant, qui est une section ultérieure. Un client clé pour une boîte d’abonnement pourrait être une grande organisation qui passe un contrat avec vous en tant que fournisseur exclusif de quelque chose dont ils ont besoin.
Peut-être que votre boîte d’abonnement est une sélection curative mensuelle de bandes dessinées. Si vous vous associez à un grand et riche district scolaire privé qui veut que vous fournissiez des paquets de bandes dessinées à tous leurs élèves de huitième année chaque mois, ce contrat pourrait être la clé de la survie de votre entreprise pendant un certain temps. C’est un client clé car sans son activité, vous seriez en difficulté.
Concurrence
Nommez les autres boîtes d’abonnement qui font appel à votre niche. Dans l’exemple des produits capillaires pour hommes. Décrivez leurs prix, le type de produits qu’ils incluent, le nombre d’articles contenus dans chaque boîte, etc.
Une façon facile et visuelle de faire cette comparaison est avec une matrice concurrentielle. Une matrice concurrentielle énumère les noms des entreprises en bas de la colonne de gauche et les caractéristiques particulières en travers de la ligne supérieure. Les coches indiquent quelle entreprise possède telle ou telle caractéristique – vous devriez construire la vôtre pour mettre en évidence pourquoi votre boîte est différente et meilleure.
Puis, expliquez en quoi votre service de boîte d’abonnement diffère, et en quoi ces différences intéressent votre marché cible.
Plans futurs
Cette section concerne vos espoirs et vos plans pour faire évoluer votre entreprise. Peut-être que votre plan d’abonnement aux bandes dessinées veut éventuellement se ramifier en curation de marchandises de bandes dessinées à l’avenir. Peut-être que vous voulez commencer à commercialiser vos boîtes d’abonnement à différents niveaux de prix pour augmenter votre part de marché disponible. Mettez ces idées ici.
Exécution : Comment vous allez vous y prendre
Maintenant que vous avez expliqué en détail votre opportunité, il est temps de décrire comment vous comptez en tirer parti. Maintenant, vous allez décrire vos stratégies de marketing, vos plans de vente, les informations sur les opérations, les jalons, les bases de votre équipe et de votre entreprise, et votre plan financier.
4. Plan de marketing et de vente
Pour de nombreuses entreprises, l’effort de marketing et de vente s’arrête une fois qu’un client particulier achète son produit ou service.
Les boîtes d’abonnement sont sympathiques car elles sont conçues pour fidéliser les clients. Mais beaucoup de sociétés d’abonnement facturent sur une base périodique, comme le mois, de sorte que vous êtes toujours en train de penser à la façon de conserver les clients que vous avez tout en cherchant de nouveaux clients.
Votre plan de marketing et de vente doit inclure une déclaration de positionnement, vos tests initiaux de tarification, des tactiques pour promouvoir votre marque et des informations sur toute alliance stratégique essentielle à votre succès.
Déclaration de positionnement
Votre déclaration de positionnement doit expliquer en quoi votre boîte d’abonnement est différente des concurrents. La plupart des déclarations suivent ce modèle :.
Pricing
Puis, il est temps de déterminer la tarification de votre boîte.
Il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte pour déterminer votre prix mensuel :
- Produit lui-même
- L’exécution des commandes
- Matériaux d’emballage
- Frais de transaction et de plateforme
- Laboratoire
- Postage et expédition
Avec le coût total de chaque boîte en main, calculez un prix avec une marge bénéficiaire d’au moins 40 %, comme le suggère CrateJoy. Cratejoy propose également d’autres ressources pour calculer le meilleur prix pour votre boîte d’abonnement.
Il y a un dernier aspect de la tarification à prendre en compte. Les services de boîtes d’abonnement établis proposent généralement des tarifs différents en fonction de la durée de l’abonnement. Par exemple, la boîte de produits capillaires pour hommes peut coûter 39,95 euros par mois, mais si vous vous engagez à vous abonner pour un an, son coût mensuel tombera à 36,95 euros.
Si vous faites cela, assurez-vous que le plan annuel avec des paiements mensuels moins chers génère toujours un bénéfice.
Promotion
La plupart de vos actions de sensibilisation auront lieu pendant la étape de pré-lancement. Les services de boîtes d’abonnement utilisent principalement les médias sociaux ( Instagram, Facebook, Pinterest, et influencers ) pour montrer certains de ses produits sélectionnés et proposer des offres avant le lancement officiel.
Gagnez les adresses e-mail des clients intéressés en annonçant les inscriptions par e-mail plutôt que les précommandes sur votre site Web et sur les médias sociaux. Vous pouvez ensuite personnaliser votre plan marketing de pré-lancement avec des emails à ces personnes intéressées. Cela permettra de maintenir vos prospects au chaud et d’encourager un pourcentage plus élevé à s’abonner une fois le lancement effectué.
Pensez à la conception de la page d’accueil, à la facilité d’inscription par courriel et aux offres potentielles pour les préinscrits pendant la promotion de prélancement également.
Une chose dont il faut se méfier : la façon dont vous faites la publicité des produits de votre box. Le fait de ne pas obtenir l’autorisation des fabricants sur leur produit limite la quantité de publicité que vous pouvez en faire.
Alliances stratégiques
Quels sont les fournisseurs avec lesquels vous pouvez vous associer pour vous offrir des produits à prix réduit ou des échantillons gratuits pour votre boîte ? Faites-leur savoir qu’ils bénéficient d’une publicité bon marché en parrainant votre boîte.
Votre entreprise a beaucoup de potentiel si vous pouvez atteindre de tels partenariats. Ils permettent de gagner du temps en diminuant vos efforts de curation de produits, et ils rendent le coût global du produit moins cher.
L’exemple de boîte pourrait tendre la main à des marques de produits capillaires populaires pour obtenir des échantillons gratuits. Les clients essaient chacun d’entre eux dans leur boîte et décident si certains valent la peine d’acheter un flacon complet. Si aucun ne fonctionne parfaitement, ils attendent la boîte du mois suivant, et en plus ils ne gaspillent aucun produit car les échantillons sont petits.
Vous devriez également explorer d’autres types d’alliances stratégiques, comme des emplacements en brique et mortier ou la vente par le biais d’Amazon. Ces idées, parmi d’autres, peuvent aider votre magasin à atteindre de nouveaux marchés cibles, à étendre les opérations commerciales et à améliorer les marges bénéficiaires.
Enfin, une alliance négligée est celle avec chacun de vos clients. Les modèles d’abonnement dépendent du fait que les clients restent un certain temps et augmentent leur valeur à vie. Rendez les boîtes personnelles et fournissez un service client fiable pour développer votre activité et fidéliser vos clients.
5. Opérations
La section des opérations comprend la logistique, la technologie et d’autres pièces en coulisse de votre entreprise. Pour un service de boîtes d’abonnement, cette section se concentrera principalement sur la curation des produits et la distribution des boîtes.
Sourcing, fulfillment, et distribution
Où allez-vous obtenir vos produits ? Comment allez-vous les assembler dans votre boîte. Quels matériaux d’emballage utiliserez-vous et comment rendre l’intérieur de votre boîte esthétique ?
Puis, parlez de la boîte elle-même. Ferez-vous concevoir une boîte personnalisée ou resterez-vous super simple au début ? Vous externaliserez votre emballage et votre expédition ?
Une fois que votre entreprise ne pourra plus fonctionner à partir de votre garage, vous voudrez probablement envisager d’externaliser une partie du travail. Si vous ne prévoyez pas d’externaliser au départ (comme la plupart ne le font pas), expliquez comment vous allez gérer la distribution des boîtes. Votre explication doit inclure la façon dont vous expédierez les boîtes, garderez la trace des expéditions et toute autre logistique permettant d’acheminer votre produit jusqu’à la porte du client.
Livrez vos boîtes selon un calendrier régulier – les clients doivent recevoir leur commande dans le même délai chaque mois (ou toute autre période) pour éviter toute confusion. Proposez également des informations de suivi afin qu’ils puissent voir où en est leur colis dans le processus d’expédition.
Coûts de démarrage
Il y a plusieurs dépenses que vous devez régler avant de commencer les opérations de votre entreprise. Vos coûts de démarrage comprendront l’acquisition de votre inventaire initial, ou des produits que vous prévoyez d’inclure dans la première édition de votre service de boîtes.
Vous voudrez probablement aussi inclure votre première série de matériel d’expédition : remplissage, boîtes et étiquettes. Dites où vous allez les obtenir et pourquoi c’est l’option la moins chère – vous allez probablement acheter ces fournitures en vrac. Et si vous payez un espace pour le stockage ou les opérations d’emballage, vous voudrez également l’inclure.
En dehors de la boîte elle-même, vous paierez pour un site web pour traiter les paiements et faire la publicité de votre service. Aurez-vous besoin d’une application ? Pensez-y également dès le début. Vous devrez réfléchir dès le départ à l’outil indispensable.
Au début, vous pourriez vous en sortir en facturant manuellement chacun de vos clients chaque mois, mais il ne faudra probablement pas longtemps avant que vous ayez besoin d’outils pour aider à la refacturation automatisée, à la gestion des commandes, à la génération d’étiquettes d’expédition, à la gestion des clients et plus encore. La clé pour les coûts de démarrage est de décider ce dont vous ne pouvez pas vous passer dès le premier jour.
Milestones
Définissez des jalons pour montrer au public de votre plan d’affaires où vous voyez de façon réaliste votre entreprise aller à long terme. Ajoutez le nom du jalon, la date d’échéance, le budget et la personne responsable à un calendrier pour mettre » un peu de mordant dans votre plan et votre gestion. »
Restez à jour avec ces jalons une fois que votre entreprise aura démarré ; ils vous permettront, à vous et à vos collègues, de rester sur la voie de vos objectifs initiaux. Prévoyez des réunions mensuelles de révision au sein de votre équipe (ou prévoyez du temps pour réviser seul, si vous démarrez en solo) chaque mois pour suivre vos progrès sur chaque jalon.
Traction
Aucun investisseur ne donnera de l’argent à une idée commerciale non éprouvée. Même si vous n’avez pas encore lancé votre boîte d’abonnement, exécutez un produit minimum viable (MVP) pour démontrer que les gens paieront pour votre boîte. Cela peut être aussi simple que de vendre une version bêta de vos boîtes pour vérifier que les gens paieront pour cela.
Si votre entreprise est déjà en marche, incluez les étapes que vous avez déjà franchies. » La traction » montre que votre boîte d’abonnement va dans la bonne direction et est importante pour les investisseurs comme preuve de la viabilité de votre entreprise.
Mesures clés
En allant plus petit, utilisez des métriques clés pour vous assurer que votre entreprise est sur la bonne voie pour atteindre vos jalons.
Les cinq métriques clés pour juger du succès de votre modèle d’abonnement sont :
- Taux de résiliation et taux de résiliation
- MRR (revenu mensuel récurrent)
- ARPU (revenu mensuel moyen par utilisateur/client)
- LTV (lifetime value)
- CAC (coût d’acquisition du client)
La plupart des propriétaires d’entreprise seraient terriblement inquiets de voir leurs ventes stagner. C’est l’un des avantages du modèle de tarification par abonnement – un taux d’inscription plus lent n’est pas toujours mauvais pour votre entreprise. Utilisez ces cinq métriques pour savoir combien de personnes poursuivent leur abonnement et pour savoir quand vous devez vous attaquer à la stagnation des ventes.
Principales hypothèses et risques
Énoncez les hypothèses clés et les risques de votre service de boîtes d’abonnement.
Connaître vos hypothèses permet de maintenir la cohérence de l’entreprise car le secteur des boîtes d’abonnement est toujours en évolution. Elles deviennent encore plus importantes lorsque vous revisitez et mettez à jour votre plan d’affaires à l’avenir.
En outre, reconnaître les risques peut guider votre entreprise pour réduire sa sensibilité à ces risques. Les investisseurs veulent savoir que vous avez réfléchi aux situations qui pourraient avoir un impact négatif sur votre entreprise de services, ainsi qu’aux moyens des éviter.
Les problèmes liés à la fraude à la carte de crédit constituent un risque important pour tout modèle commercial de commerce électronique. Abordez le risque de sécurité avec votre site Web, ainsi que la façon dont vous prévoyez d’arrêter toute sorte de fraude.
6. Equipe
Vous voulez rendre votre équipe de gestion attrayante et crédible pour les investisseurs. S’ils savent que votre idée de boîte d’abonnement obtiendra des clients, montrez-leur pourquoi vous et votre équipe êtes ceux qui permettront d’y arriver.
Nommez les personnes impliquées dans votre service de boîte d’abonnement. Votre équipe pourrait changer à mesure que l’entreprise se développe, cependant. Vous pourriez externaliser l’emballage, l’expédition ou les deux au lieu d’embaucher plus de personnes pour travailler avec vous directement.
Expliquez les qualifications de votre entreprise, ainsi que celles de vos partenaires commerciaux ou des membres clés de votre équipe. Décrivez également pourquoi ils sont passionnés ou connaissent la niche dans laquelle votre boîte se spécialise. Pourquoi savent-ils comment curer des produits qui surprendront et satisferont les clients ?
7. Aperçu de l’entreprise
Dans la section survol de l’entreprise, vous expliquerez quelles sont les valeurs de votre entreprise, comment elle protégera légalement ses produits, suivra certaines réglementations et structurera la propriété. Incluez également l’historique et la localisation de votre entreprise.
Déclaration de mission
La mission de votre boîte d’abonnement est ce pour quoi vous voulez finalement que les gens reconnaissent le nom de la marque. Un modèle générique pour un énoncé de mission est :.
Gardez-la aussi courte et significative que possible
Propriété intellectuelle
Le dépôt de marque de votre nom commercial, de votre logo, etc. sont les principales questions de propriété intellectuelle pour une boîte d’abonnement.
Mais si vous avez une sorte de nouvelle technologie ou méthode qui améliore un aspect de votre service, assurez-vous de la protéger avec des brevets. Cela pourrait être n’importe quoi, des méthodes d’emballage améliorées à la curation automatisée des produits.
Structure juridique et propriété
Chaque structure juridique a ses propres avantages et inconvénients, alors faites vos recherches pour pouvoir prendre une décision en toute connaissance de cause.
L’emplacement
Où se trouve votre centre de distribution ? Est-il situé dans un endroit optimal pour atteindre votre marché cible sans frais d’expédition coûteux ? Cela pourrait changer à un moment donné dans le futur si vous choisissez de l’externaliser.
Historique
Si vous rédigez ce plan d’affaires comme un guide stratégique et que votre startup est déjà en activité, parlez de ses débuts. Mettez en avant les principales réalisations que vous avez déjà atteintes.
8. Plan financier
Avec autant de dépenses fluctuantes à prendre en compte dans la curation et la distribution de vos boîtes, vous devez vous assurer que vous faites toujours des bénéfices.
Pour une entreprise de boîtes d’abonnement, comme toute autre entreprise, il y a huit éléments que vous devez inclure dans la section financière de votre plan d’affaires.
Voici les éléments du plan financier que vous devrez inclure :
- Prévision des ventes : Deux parties sont concernées par votre prévision des ventes – projections de revenus annuels et coût des marchandises vendues (COGS).
- Plan de personnel : Combien allez-vous payer chaque employé. Incluez également les coûts de » charge de l’employé » – le coût d’un employé au-delà de son salaire.
- Analyse du seuil de rentabilité : Calculez quand votre entreprise atteindra le seuil de rentabilité et commencera à faire des bénéfices. Montrez à quoi ressembleront vos chiffres de bénéfices à partir de ce moment-là.
- Compte de pertes et profits : Comparez les projections de revenus par période avec vos dépenses. La ligne de fond d’un état des pertes et profits est le bénéfice net, ou combien d’argent vous gagnez après le paiement de toutes les dépenses. Voici un modèle pour vous aider à démarrer.
- Tableau des flux de trésorerie : Le tableau des flux de trésorerie vous aide à reconnaître ce qu’est la situation de trésorerie de votre startup – le profit n’est pas la mesure absolue de l’argent dont vous disposez. Cet état permet de suivre le montant des liquidités dont vous disposez, leurs origines et leurs destinations, ainsi que leur calendrier.
- Bilan : Assurez-vous que votre actif et votre passif s’équilibrent pour montrer votre santé financière. Votre bilan est un instantané de la santé financière de vos entreprises. Voici un modèle de bilan que vous pouvez utiliser pour commencer.
- Utilisation des fonds : Parlez de la destination des fonds potentiels provenant des investisseurs ou de la banque et de la raison pour laquelle cet argent est nécessaire à cet endroit. Omettez ce point si vous ne cherchez aucun financement.
- Stratégie de sortie : Nommez quelques autres services de boîtes d’abonnement ou des entreprises extérieures qui pourraient vouloir prendre la relève si vous décidez de quitter le secteur à terme. Omettez également ce point si vous ne cherchez pas de financement.
Annexe
Comme pour toute annexe, ajoutez les graphiques, tableaux, images ou autres informations nécessaires qui n’ont pas trouvé leur place dans le plan d’affaires.
Cette section n’est pas nécessaire – ne l’incluez que si vous avez des informations supplémentaires à couvrir.
Conclusion
Les modèles commerciaux basés sur l’abonnement connaissent une croissance exponentielle dans toutes les industries, car les gens trouvent comment maximiser les marges bénéficiaires, et les entreprises de boîtes d’abonnement s sont l’une des premières industries à tirer parti de ce nouveau modèle commercial populaire. Elles fournissent aux clients des produits uniques et sélectionnés, et offrent l’excitation de l’expérience de l’unboxing qu’aucune autre industrie ne peut offrir.
Avant de vous lancer dans cette industrie lucrative, posez-vous ces sept questions pour vous assurer qu’elle vous convient. Ensuite, commencez à travailler sur votre plan d’affaires – gardez-le aussi court et concis que possible afin qu’il soit plus facile de l’utiliser comme un outil pour guider votre entreprise.
